精準客戶是產(chǎn)生商機的基礎，有很多銷售尤其是新銷售在這方面做的不是很好。一方面是自己的原因，據(jù)統(tǒng)計開發(fā)新客戶是銷售最不想干的工作之一。另外一方面就是公司的培訓體系的問題，很多銷售入職公司只有產(chǎn)品和簡單銷售技巧的培訓。那么銷售找不到精準商機主要是什么原因呢？基本上是這3種原因造成的。1，40%的原因是客戶畫像不清晰我給企業(yè)做咨詢這幾年見到最多就是銷售進公司沒有正

一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？1.利用提問導出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關心的是什么，主要的問題在哪里。

擴展銷售渠道分為線下銷售渠道擴展和線上銷售渠道擴展！首先我們來說一下線下銷售渠道的擴展方式:1、根據(jù)你產(chǎn)品的定位找出你的的精準消費人群！2、分析你的精準客戶群，包括他們的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、消費習慣等等信息！3、根據(jù)你對精準客戶群體的分析，找出他們經(jīng)常出現(xiàn)的消費場所、他們上班的地理區(qū)域范圍以及和你產(chǎn)品有關聯(lián)的商家（比如賣煙的地方一定有賣打火機的、賣菜

銷售是驅(qū)動大部分公司發(fā)展的關鍵崗位。但是很多老板都抱怨：銷售越來越難招！銷售難招意味著愿意做銷售的人越來越少。為此螞蟻HR訪談了大量求職者，歸納出以下幾條原因：1、收入不穩(wěn)定2、害怕被拒絕3、工作壓力大4、缺乏穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展路徑5、對自身溝通能力缺乏信心6、大量占用私人時間更要命的是：對于這樣一個需求極其廣泛而強烈的職位，很少有高校開設這個專業(yè)或是提供相應的

第一條每一位工作人員在進行電話溝通前，應當充分了解公司、產(chǎn)品服務項目的特點，打好基礎、做好基本功。第二條電話溝通一定要彬彬有禮、熱情大方、不卑不亢，語氣既正式又有一定的柔和性，應逐漸將交談環(huán)境輕松起來。第三條第二次及以后再電話溝通時，應更加自然，以與客戶交上朋友的感覺進行。加強客戶對自己的熟知度，這樣才能進一步的有效地進行產(chǎn)品的詳細介紹及講解。第四條如果客戶

做電銷真的是很痛苦的工作，每天被拒絕無數(shù)次。銷售壓力大，領導考核指標嚴格，長期加班的狀態(tài)已經(jīng)讓人喘不過氣，可能正好碰上一個客戶抱怨、臟話脫口而出的電話，就會讓心理最后的防線崩潰。相信很多做電銷的小伙伴都有深刻體會，特別是剛?cè)胄械男“淄脗?，也許你正在為打電話這件事覺得委屈、覺得工作難。但是我想告訴你，對于各種行業(yè)的電銷職位來說，這是再正常不過的事了。身為汽車行

客戶最關心的是，你所推銷的產(chǎn)品或服務能為自己帶來什么實際好處，能否解決自己所遇到的困難和問題。也就是說，如果你推銷產(chǎn)品或服務正好迎合了客戶的需求，則很容易被接受。客戶的需求包括對方在日常生活中，或工作、學習中亟待解決的問題。向客戶推銷某個產(chǎn)品或某項服務，最終目的是幫助客戶解決遇到的實際問題。因此，在銷售過程中，為了盡快地獲取客戶的信任和好感，應該最大限度地體

電銷軟件是通過轉(zhuǎn)變撥打方式來避免號碼被封的，針對電銷行業(yè)，封卡原因都在于打電話多而封號，所以說電話線路做的就是轉(zhuǎn)換撥打方式，讓你通過系統(tǒng)撥打，你的業(yè)務手機只和線路電話有聯(lián)系，這樣就不會產(chǎn)生高頻外呼陌生號碼。比如回呼線路，首先不讓手機卡對陌生人發(fā)起呼叫，而是全程在接電話的狀態(tài)，只有線路做在打電話，沒有對外撥號的記錄，這樣就能有效避免打電話多封卡情況，客戶和正常

因為之前自己主管電銷部門。而且自己也從電話銷售做起。說說我的經(jīng)驗。愿能夠?qū)﹃P注電銷的朋友有些幫助?，F(xiàn)在自己偶爾也會通過電話聯(lián)系客戶。所以今天算是一個經(jīng)驗總結(jié)吧。一個優(yōu)秀的電銷人員，一定是主動的，熱愛思考的人。不然他永遠不會進步。我相信不管你的產(chǎn)品是什么，電銷只是一種銷售方式。一般入職電話銷售員。公司會有專門的培訓部門，去培訓話術，以及專業(yè)知識。我可以說，99

做銷售的小伙伴基本都知道銷售最不能缺少的就是自信和狀態(tài)。但也有些時候難免被客戶刺激，而產(chǎn)生挫敗感。比如說做電話銷售的小伙伴，每天需要外呼上百通電話，很多時候電話剛接通還沒說幾句，客戶就把電話掛了，也有的客戶會罵人或威脅銷售人員。遇上這種情況怎么辦？今天給小伙伴們分享幾個實用技巧，希望能夠幫助到各位小伙伴。技巧一：話術不要模式化，用自己的語言去表述不少公司都有