擴(kuò)展銷售渠道分為線下銷售渠道擴(kuò)展和線上銷售渠道擴(kuò)展！

首先我們來說一下線下銷售渠道的擴(kuò)展方式:

1、根據(jù)你產(chǎn)品的定位找出你的的精準(zhǔn)消費人群！

2、分析你的精準(zhǔn)客戶群，包括他們的性別、年齡、職業(yè)、收入水平、消費習(xí)慣等等信息！

3、根據(jù)你對精準(zhǔn)客戶群體的分析，找出他們經(jīng)常出現(xiàn)的消費場所、他們上班的地理區(qū)域范圍以及和你產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的商家（比如賣煙的地方一定有賣打火機的、賣菜的地方一定會有賣調(diào)味料的）！

4、找出他們經(jīng)常出現(xiàn)的消費場所，我們就可以在附近通過發(fā)放傳單的方式，來獲取客戶群體；也可以選擇跟這些消費場所的商家合作，比如，只要是你的精準(zhǔn)客戶群體在此消費，就可以獲得購買你們你們產(chǎn)品的現(xiàn)金抵用券或者產(chǎn)品體驗資格！

要選擇發(fā)傳單的方式還是與商家合作的方式，需要根據(jù)你們產(chǎn)品的特性來確定；如果是客單價比較低、消費頻次比較高的產(chǎn)品，就可以選擇發(fā)傳單的方式來擴(kuò)展客流；如果是客單價比較高、消費頻次比較低的產(chǎn)品，就可以選擇跟其他商家合作的方式來拓展客流量！

當(dāng)然，如果你銷售的產(chǎn)品是直接面對的是中小企業(yè)，甚至大型企業(yè)的話，以上這兩種但是都是不能使用的！

2、找到他們工作的地理區(qū)域，我們就可以直接上門推銷我們的產(chǎn)品了！

這種方式就適合推銷面對中小型公司，或者大型企業(yè)的超高客單價產(chǎn)品，比如礦山設(shè)備、醫(yī)療器械等等價值超過百萬甚至上千萬的產(chǎn)品！

但是，這種推銷難度是極大的，需要你掌握極其熟練的銷售技巧，包括全面的了解自己的產(chǎn)品、是否熟練的掌握了銷售技巧中的“登門檻”技巧、是否掌握了銷售技巧中的如何做熟客情關(guān)系技巧等等知識！

3、找到與你們產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性的商家，我們就可以跟他們談合作，比如你是賣家居用品的，那么搞裝修的就是你的關(guān)聯(lián)商家，你完全可以和裝修公司談合作，只要在你們這里定裝修，就可以免費獲得你們的產(chǎn)品（當(dāng)然，我只是舉個例子，給你提供一種思維，如果產(chǎn)品客單價比較低的話，你通過你們的產(chǎn)品為裝修公司拉來訂單，這個產(chǎn)品的錢裝修公司完全可以替顧客買單；反之，只要顧客去你的合作裝修公式定裝修的顧客，都可以獲得你們產(chǎn)品的現(xiàn)金抵用券或者產(chǎn)品免費體驗券，如果你能談下10家裝修公司，你想想你們未來的客流量會有多么可怕）

以上就是線下銷售渠道拓展的所有方式；當(dāng)然，如果你做的是電銷虛擬產(chǎn)品的話，你唯一的拓客方式就是:在掌握正確的話術(shù)技巧的情況下，瘋狂的打電話，別人一天打100個，你就打200個，別人打200個，你就打300個！

其次就是線上的拓客方式，關(guān)于線上的拓客方式由于篇幅的問題在這里就不在細(xì)說，給你一個大概的思路吧！

1、把你產(chǎn)品的制作過程、使用技巧、客戶反饋等等信息拍成短視頻，然后發(fā)布到抖音、快手、火山等短視頻平臺，精準(zhǔn)客戶看到產(chǎn)品信息，自然會找你咨詢的！

2、在本地的貼吧、論壇，發(fā)布你們的產(chǎn)品信息，當(dāng)然，這些地方不能直接發(fā)布廣告，你可以以軟文的形式去發(fā)布！

3、開通各大自媒體平臺，包括頭條號、百家號、大魚號、企鵝號等等平臺，然后以軟文的形式去發(fā)布文章，以此來達(dá)到吸引精準(zhǔn)客戶的最大化！

4、開通音頻平臺，比如喜馬拉雅FM音頻平臺，把關(guān)于產(chǎn)品的功能、客戶反饋意見、同類產(chǎn)品的優(yōu)勢、價格、品牌等等信息錄成音頻，然后上傳到喜馬拉雅音頻平臺，以此來吸引精準(zhǔn)流量！

5、找到你的精準(zhǔn)客戶聚集的QQ群、微信群，然后瘋狂的加這些群去瘋狂的發(fā)布軟文，以此來達(dá)到吸引流量的最大化！

6、在以上的這些線上平臺開通賬號，直接去做付費廣告；當(dāng)然，這種方式太燒錢了，如果是個人行為的話，不建議采用！

作者：享受寂寞

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來源：知乎