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做銷售怎么擴展銷售渠道,快速開發客戶?
發布于2021-07-22     瀏覽 43755 次

擴展銷售渠道分為線下銷售渠道擴展和線上銷售渠道擴展!

首先我們來說一下線下銷售渠道的擴展方式:

1、根據你產品的定位找出你的的精準消費人群!

2、分析你的精準客戶群,包括他們的性別、年齡、職業、收入水平、消費習慣等等信息!

3、根據你對精準客戶群體的分析,找出他們經常出現的消費場所、他們上班的地理區域范圍以及和你產品有關聯的商家(比如賣煙的地方一定有賣打火機的、賣菜的地方一定會有賣調味料的)!

4、找出他們經常出現的消費場所,我們就可以在附近通過發放傳單的方式,來獲取客戶群體;也可以選擇跟這些消費場所的商家合作,比如,只要是你的精準客戶群體在此消費,就可以獲得購買你們你們產品的現金抵用券或者產品體驗資格!

要選擇發傳單的方式還是與商家合作的方式,需要根據你們產品的特性來確定;如果是客單價比較低、消費頻次比較高的產品,就可以選擇發傳單的方式來擴展客流;如果是客單價比較高、消費頻次比較低的產品,就可以選擇跟其他商家合作的方式來拓展客流量!

當然,如果你銷售的產品是直接面對的是中小企業,甚至大型企業的話,以上這兩種但是都是不能使用的!

2、找到他們工作的地理區域,我們就可以直接上門推銷我們的產品了!

這種方式就適合推銷面對中小型公司,或者大型企業的超高客單價產品,比如礦山設備、醫療器械等等價值超過百萬甚至上千萬的產品!

但是,這種推銷難度是極大的,需要你掌握極其熟練的銷售技巧,包括全面的了解自己的產品、是否熟練的掌握了銷售技巧中的“登門檻”技巧、是否掌握了銷售技巧中的如何做熟客情關系技巧等等知識!

3、找到與你們產品有關聯性的商家,我們就可以跟他們談合作,比如你是賣家居用品的,那么搞裝修的就是你的關聯商家,你完全可以和裝修公司談合作,只要在你們這里定裝修,就可以免費獲得你們的產品(當然,我只是舉個例子,給你提供一種思維,如果產品客單價比較低的話,你通過你們的產品為裝修公司拉來訂單,這個產品的錢裝修公司完全可以替顧客買單;反之,只要顧客去你的合作裝修公式定裝修的顧客,都可以獲得你們產品的現金抵用券或者產品免費體驗券,如果你能談下10家裝修公司,你想想你們未來的客流量會有多么可怕)

以上就是線下銷售渠道拓展的所有方式;當然,如果你做的是電銷虛擬產品的話,你唯一的拓客方式就是:在掌握正確的話術技巧的情況下,瘋狂的打電話,別人一天打100個,你就打200個,別人打200個,你就打300個!

其次就是線上的拓客方式,關于線上的拓客方式由于篇幅的問題在這里就不在細說,給你一個大概的思路吧!

1、把你產品的制作過程、使用技巧、客戶反饋等等信息拍成短視頻,然后發布到抖音、快手、火山等短視頻平臺,精準客戶看到產品信息,自然會找你咨詢的!

2、在本地的貼吧、論壇,發布你們的產品信息,當然,這些地方不能直接發布廣告,你可以以軟文的形式去發布!

3、開通各大自媒體平臺,包括頭條號、百家號、大魚號、企鵝號等等平臺,然后以軟文的形式去發布文章,以此來達到吸引精準客戶的最大化!

4、開通音頻平臺,比如喜馬拉雅FM音頻平臺,把關于產品的功能、客戶反饋意見、同類產品的優勢、價格、品牌等等信息錄成音頻,然后上傳到喜馬拉雅音頻平臺,以此來吸引精準流量!

5、找到你的精準客戶聚集的QQ群、微信群,然后瘋狂的加這些群去瘋狂的發布軟文,以此來達到吸引流量的最大化!

6、在以上的這些線上平臺開通賬號,直接去做付費廣告;當然,這種方式太燒錢了,如果是個人行為的話,不建議采用!

作者:享受寂寞

鏈接:https://www.zhihu.com/question/320407605/answer/653637873

來源:知乎

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