客戶最關(guān)心的是，你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)能為自己帶來(lái)什么實(shí)際好處，能否解決自己所遇到的困難和問(wèn)題。也就是說(shuō)，如果你推銷產(chǎn)品或服務(wù)正好迎合了客戶的需求，則很容易被接受?？蛻舻男枨蟀▽?duì)方在日常生活中，或工作、學(xué)習(xí)中亟待解決的問(wèn)題。

向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，最終目的是幫助客戶解決遇到的實(shí)際問(wèn)題。因此，在銷售過(guò)程中，為了盡快地獲取客戶的信任和好感，應(yīng)該最大限度地體現(xiàn)出該產(chǎn)品的核心價(jià)值，這往往更容易吸引對(duì)方的注意力。尤其是在產(chǎn)品銷售進(jìn)入關(guān)鍵階段時(shí)，此時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了初步的了解，銷售員更應(yīng)該直截了當(dāng)，闡述產(chǎn)品的核心價(jià)值所在，促使客戶趕快下購(gòu)買決定。因此，銷售員要做到如下幾點(diǎn)：

一，對(duì)產(chǎn)品有充分認(rèn)識(shí)，明確產(chǎn)品的價(jià)值所在

銷售員在推銷產(chǎn)品時(shí)，必須充分認(rèn)識(shí)到自己所推銷的產(chǎn)品能給客戶帶來(lái)什么利益。只有這樣，才能讓客戶感覺(jué)到產(chǎn)品的價(jià)值，客戶才樂(lè)意與你交流。

二，介紹產(chǎn)品時(shí)突出產(chǎn)品的核心價(jià)值

一個(gè)產(chǎn)品之所以能區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，最根本的不同就是核心價(jià)值的不同。任何一個(gè)產(chǎn)品都有自身的核心價(jià)值，這也是打動(dòng)客戶的真正原因。

通常，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值很多，而核心價(jià)值往往只有一個(gè)，因此，銷售員如何準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的核心價(jià)值便成為推銷的關(guān)鍵。

三，了解客戶需求，直接告知產(chǎn)品能夠?yàn)槠鋷?lái)的利益

銷售員與客戶溝通，一定要摸清對(duì)方的真正需求，然后針對(duì)需求陳述產(chǎn)品的價(jià)值，讓對(duì)方感到能夠帶來(lái)的實(shí)際利益。拋開(kāi)一切說(shuō)辭，直接告知客戶產(chǎn)品的價(jià)值所在，是推銷活動(dòng)中最常用的一種方法，而且也最簡(jiǎn)單、有效，更能在最短的時(shí)間內(nèi)抓住客戶注意力，激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣。值得一提的是，銷售員必須對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，才能找到產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。

作者：YoungTalk

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