核心競(jìng)爭(zhēng)力之所以如此珍貴，正是因?yàn)樗∪薄＿@就意味著說在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)的人并不具備這樣的東西。這是因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力沒有具體可見的標(biāo)準(zhǔn)，也沒有立竿見影的回報(bào)。它更是像一場(chǎng)艱苦卓絕的探險(xiǎn)，這個(gè)過程就像化學(xué)實(shí)驗(yàn)中的萃取過程一樣的，如果缺乏強(qiáng)大的毅力和行動(dòng)力，最后都會(huì)不了了之。今天我就跟大家來分享一下銷售工作中如何去構(gòu)建個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。愛麗絲漫游記里面，紅桃皇后說過

很多銷售新人都很焦慮，迫切想知道，如何才能提高銷售技巧快速簽單，從而提升工作業(yè)績(jī)呢？01、專心做好一件事剛開始工作時(shí)，先專心做好一件事，集中精力，單點(diǎn)突破。比如，剛進(jìn)入一家公司，沒有客戶積累，可以用10天甚至更長(zhǎng)時(shí)間，想盡一切辦法，先提高客戶線索的數(shù)量。至于其他事，比如同事關(guān)系維護(hù)等，可以延期一段再解決。02、充分爭(zhēng)取各種資源銷售新人要明白，銷售這項(xiàng)工作，不

所謂的基礎(chǔ)、基本功是指如下的一些：1、專業(yè)知識(shí)。能用FABE方式講解你的產(chǎn)品，僅僅表示是個(gè)合格的銷售而已（當(dāng)然很多人把這個(gè)就當(dāng)做專業(yè)）。真正的專業(yè)知識(shí)，首先是你得知道你的產(chǎn)品在客戶那里具體使用情況，比如在什么地方用、什么場(chǎng)合用、什么人在用、配套什么東西用、用的什么原料、出的是什么產(chǎn)品，你的東西在這個(gè)過程中如何給客戶帶來價(jià)值的；其次你得懂你客戶相關(guān)的知識(shí)，比如

客戶的滿意雖然有價(jià)值，但客戶的忠誠(chéng)才是無價(jià)之寶。1、努力培養(yǎng)客戶信任一位公司經(jīng)理在對(duì)本公司銷售的銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)曾經(jīng)說過：“把產(chǎn)品賣給客戶，客戶不會(huì)退貨，并且會(huì)成為你的回頭客，這才是真正優(yōu)秀的銷售人員。”使客戶成為你的“回頭客”，即忠誠(chéng)客戶，首先需要贏得客戶的信賴。當(dāng)銷售人員和客戶建立起相互信賴的關(guān)系時(shí)，

第一，不同行業(yè)如果單從標(biāo)題看，這種說法也對(duì)也不對(duì)，因?yàn)椴煌袠I(yè)差別太大，你在地產(chǎn)行業(yè)可以做到銷售冠軍，未必在零售行業(yè)能做到銷售冠軍，你在零售行業(yè)做到銷售冠軍未必能在工程行業(yè)做到銷售冠軍，因?yàn)槟芰σ蟛煌蛻糍Y源不同，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同。不同行業(yè)總能做到銷售冠軍，這種人坦白講不是官二代就是槍手，這種人的存在只是個(gè)傳說，也許鳳毛菱角，最起碼老羅從業(yè)20多年銷售沒有碰

只有三個(gè)本質(zhì)原因：1??客戶少2??談單差3??行為懶解決這個(gè)問題最好的方法就是：1??拓客別人怎么拓客方法你也去試，積累每一個(gè)來之不易的客戶2??積累談單每一次失敗都是為下一次成功做準(zhǔn)備3??勤勞致富！領(lǐng)導(dǎo)愿意帶你，你就好好學(xué)著，多做點(diǎn)！領(lǐng)導(dǎo)要不愿意，就自己眼力強(qiáng)點(diǎn)，多做點(diǎn)。拓客點(diǎn)方法非常多，線上平臺(tái)哪里都是人，找到你的客戶群體，做用戶畫像，針對(duì)性找人群。

一個(gè)優(yōu)秀的銷售員要成功把東西出售給客戶，有八大黃金原則是他們必須遵守的。1、持續(xù)灌溉客戶來源許多人的銷售情況之所以起起伏伏，是因?yàn)闆]有持續(xù)尋找新的潛在客戶，尤其當(dāng)業(yè)務(wù)員很忙的時(shí)候，往往會(huì)等到現(xiàn)有的客戶消失，才急忙找新客戶。平常應(yīng)該定時(shí)投資時(shí)間尋找新的潛在客戶。2、問夠好的問題從來沒有學(xué)過要怎么問問題，導(dǎo)致介紹產(chǎn)品的方法不符合潛在客戶需求，進(jìn)而遭到拒絕。一旦問

我們都知道現(xiàn)在電銷公司都在使用電銷卡打電話營(yíng)銷，電銷卡具有高頻穩(wěn)定，資費(fèi)便宜，開卡方便的特點(diǎn)，備受歡迎，但是電銷卡資源比較稀少，成本高，管控也很嚴(yán)格，如果出現(xiàn)投訴，會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)商有罰款，超標(biāo)嚴(yán)重會(huì)影響開卡。對(duì)于客戶而言，如果出了投訴，卡會(huì)被運(yùn)營(yíng)商關(guān)停，會(huì)造成很大的損失，所以在電話銷售過程如何避免客戶投訴呢？這是一個(gè)非常嚴(yán)肅的問題，里面有很多技巧的。一，客戶的選擇

1、選擇真的大于努力！不要認(rèn)為誰都是你的客戶，不要認(rèn)為沒有問題的客戶就是好客戶，不要認(rèn)為對(duì)你客氣的客戶就是好客戶，客戶好沒有好壞之分，只有等級(jí)之差。要學(xué)會(huì)判斷客戶的購買意愿與付費(fèi)能力，從而將客戶劃分等級(jí)，把時(shí)間和精力放在對(duì)的客戶身上才有產(chǎn)出。2、一切都從拒絕開始！這是邁向成功的第一步，也是成長(zhǎng)的一個(gè)必經(jīng)之路！不要害怕被拒絕，因?yàn)榫芙^才有機(jī)會(huì)，因?yàn)榫芙^才能成長(zhǎng)

1、把“不對(duì)”統(tǒng)統(tǒng)改成“對(duì)”我有個(gè)朋友最喜歡說“不”，不管別人說什么，他先說“不”、“不對(duì)”、”不是的”，但他接下來的話并不是推翻別人，只是補(bǔ)充而已。他只是習(xí)慣了說“不”，大家都討厭他。誰喜歡