銷(xiāo)售是驅(qū)動(dòng)大部分公司發(fā)展的關(guān)鍵崗位。但是很多老板都抱怨：銷(xiāo)售越來(lái)越難招！銷(xiāo)售難招意味著愿意做銷(xiāo)售的人越來(lái)越少。

為此螞蟻HR訪談了大量求職者，歸納出以下幾條原因：

1、收入不穩(wěn)定

2、害怕被拒絕

3、工作壓力大

4、缺乏穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展路徑

5、對(duì)自身溝通能力缺乏信心

6、大量占用私人時(shí)間

更要命的是：對(duì)于這樣一個(gè)需求極其廣泛而強(qiáng)烈的職位，很少有高校開(kāi)設(shè)這個(gè)專(zhuān)業(yè)或是提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程。

那些希望改變命運(yùn)的人去哪了?

70后，生活在物質(zhì)不富裕的年代，普遍對(duì)于成功、金錢(qián)、改變命運(yùn)報(bào)有強(qiáng)烈企圖心。對(duì)于銷(xiāo)售這種雖然需要熱臉貼冷屁股、但可以迅速積累人脈、財(cái)富的工作趨之若鶩。

80后，在70后文化的感召下，雖然對(duì)于此類(lèi)工作不熱忱，但也不太抗拒。

90后，生活在物質(zhì)文化和精神文化極度發(fā)達(dá)的年代。工作并不是他們生活的全部，甚至不是重點(diǎn)。他們崇尚自由、追尋享受。對(duì)于銷(xiāo)售這種極端謀殺個(gè)性的職位，天然就厭惡。

招不到銷(xiāo)售該怎么辦?

1、重賞之下，必有勇夫

《華爾街之狼》其實(shí)是一部極佳的教學(xué)片，告訴你怎么激勵(lì)、培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有秘密，在極高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的誘惑之下，不愁找不到人。這就要求你銷(xiāo)售的產(chǎn)品本身具有非常高的利潤(rùn)空間。所以，并不是所有的產(chǎn)品，都適合按照傳統(tǒng)的方式來(lái)銷(xiāo)售。

2、推銷(xiāo)已死，營(yíng)銷(xiāo)永生

大家普遍對(duì)于推銷(xiāo)電話極度反感。推銷(xiāo)電話越來(lái)越難打，很多還被用戶(hù)自動(dòng)屏蔽，更何況還很難招到足夠數(shù)量又合格的銷(xiāo)售人員。

螞蟻HR自身的發(fā)展經(jīng)歷就是一個(gè)很好的案例。初期雇傭的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)數(shù)月不能改善極其低下的推廣效率。之后螞蟻HR完全放棄了主動(dòng)推銷(xiāo)，進(jìn)而采用搜索引擎、郵件、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等方式。

作者：HR寶藏地圖

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