精準(zhǔn)客戶(hù)是產(chǎn)生商機(jī)的基礎(chǔ)，有很多銷(xiāo)售尤其是新銷(xiāo)售在這方面做的不是很好。

一方面是自己的原因，據(jù)統(tǒng)計(jì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是銷(xiāo)售最不想干的工作之一。另外一方面就是公司的培訓(xùn)體系的問(wèn)題，很多銷(xiāo)售入職公司只有產(chǎn)品和簡(jiǎn)單銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。

那么銷(xiāo)售找不到精準(zhǔn)商機(jī)主要是什么原因呢？

基本上是這3種原因造成的。

1，40%的原因是客戶(hù)畫(huà)像不清晰

我給企業(yè)做咨詢(xún)這幾年見(jiàn)到最多就是銷(xiāo)售進(jìn)公司沒(méi)有正規(guī)的培訓(xùn)體系，更不用說(shuō)給目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像了，沒(méi)有目標(biāo)客戶(hù)的精準(zhǔn)畫(huà)像，銷(xiāo)售找精準(zhǔn)客戶(hù)的難度很大，只能瞎打瞎撞，跟談不上按圖索驥了。

其次雖然有客戶(hù)畫(huà)像，但是公司由于產(chǎn)品、品牌、資源的限制，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的定位有問(wèn)題，造成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化訂單的難度很大。

2，30%的原因是方法不對(duì)

另外就是很多銷(xiāo)售不知道怎樣去找精準(zhǔn)客戶(hù)，找客戶(hù)也叫開(kāi)發(fā)商機(jī)，由于方法不對(duì)，找精準(zhǔn)客戶(hù)的效率很慢。

具體找客戶(hù)的方法參考我的《高效開(kāi)發(fā)客戶(hù)之六脈神劍》。

3，30%原因是不能持續(xù)開(kāi)發(fā)

公司有市場(chǎng)部的銷(xiāo)售長(zhǎng)期形成了等、靠、要的習(xí)慣，造成自己開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力不足。

再有就是開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一項(xiàng)腦力加體力的活動(dòng)，需要持續(xù)不斷的投入時(shí)間和精力，很多銷(xiāo)售不能長(zhǎng)期的堅(jiān)持也會(huì)造成找精準(zhǔn)客戶(hù)的效果不理想。

作者：銷(xiāo)售GPS

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