銷售情景1：顧客不試機，直接就問：“最低多少錢能賣？×不良應對：1、（馬上回答）最低***錢2、我們這里是明碼實價，不講價。3、你一定要的話價格會讓你滿意的。√實戰策略：很多顧客沒有了解手機的價值，直接就談價格。沒有經驗的銷售人員，馬上回答...
九、手機銷售技巧培訓：我今天不買，只是看看，不用試了常見應對1．那您打算什么時候買啊?(太過于直接，容易引起顧客的抗拒)2．哦，那您自己看吧!(明顯的差別待遇，顧客一說今天不買。就不予理睬。讓人心里很不舒坦)3．還是試一下吧，又不用花錢!(...
五、顧客在賣場內慢慢閑逛常見應對1．你們好。請問想買點什么呢?(剛見面就問“買什么”，會加重顧客的防范心理)2．你們好，歡迎光臨，請隨便看看!(“隨便看看”含有暗示顧客看完就走的意思)3．你們好，喜歡的話可以試試!(太過平淡，起不到拉近彼此...
一、手機銷售技巧：你們的款式太少了，沒什么好看的常見應對1．這么多款，還少啊!(口水話。在這里沒什么作用)2．您還是仔細看一看再說吧!(沒有說服力，難以讓顧客留下來挑選)3．這么多好看的款式，您還說沒什么好看的，那我也沒話說了。(與顧客賭氣...
充電寶手機殼手機膜藍牙1.充電寶：在試機上電池時候退充電寶促銷：您好，咱們這款手機是最先進的智能機，您用著絕對不卡，對了哥，你平時玩游戲多還是上網多？顧客：平時玩游戲多促銷：哦，哥，你要是玩游戲那電池可能不怎么夠用，智能機電池待機時間不如功...
第一部分引導話術1、先生/女士，您好，歡迎光臨XXX珠寶，請問您是看鉆石還是翡翠？K金還是足寶？2、先生/女士，您先看一下我們新到的鉆石再做比較。3、有首歌叫鉆石是女人最好的朋友，女人就是應該把自己打扮的漂漂亮亮才能更有女人味。4、我覺得看...
一、太陽鏡是什么樣的鏡片？答：我們公司銷售的都是光學鏡片制造的，有樹脂（CR-39、TR-90、PMMA、PC、AC）的，強化光學玻璃的等，分為偏光鏡、遮陽鏡、變色鏡等二、有必要戴太陽鏡嗎？答：我們日常看到的光線中對眼睛有傷害的主要是紫外線...
作為工作展業的開始，如何開始與客戶接觸，對于一個新的客戶經理來說是最難的。從效果上來看，如何給客戶留下良好的第一印象，對于是否能成功開發這個客戶，又起著至關重要的作用。“接近客戶的三十秒，決定了銷售的成敗。”這是成功銷售人共同的體驗，那么接...
二、語言技巧要想貼近顧客，必須用熱誠去打動顧客的心，喚起顧客對你的信任和好感，讓顧客感到你在幫助他，而不是僅僅想賺他的錢。要做到這一切，應當注意語言表達技巧，多用請求式語氣，不用命令式語氣。例如：“如果我送您這份十分權威的有關投資股票基金的...
頑固的顧客：對于那些隨和、好說話、不太頑固的顧客，銷售員應當用誠懇的語氣和他們談話，只要話說在他們心坎上，覺得適合他們的需要，他們一般是沒有多大問題的。對于那些頑固的顧客，則要裝出一種漫不經心的樣子，用漠不關心地談論生意上的口氣與他們進行銷...
