我想我能，我一定能！銷售技巧和心得（NO.2）一、總結(jié)要想獲得銷售成功，你必須把自己推銷出去。1.樹立并保持積極的心態(tài)。（自己完全可以控制并決定心態(tài)，按照自己的思維方式來決定自己行為的過程。必須堅(jiān)持原則，并不斷修正自己，持之以恒）2.設(shè)定目...
銷售場(chǎng)景八：顧客問完價(jià)格，轉(zhuǎn)身就走。不良應(yīng)對(duì)：1、別走啊，還可以便宜些。2、這款比較便宜。策略分析：顧客問過價(jià)格就走，有多種原因。如：僅是了解一下價(jià)格、對(duì)產(chǎn)品不感興趣、再尋找其他產(chǎn)品、打招呼的一種方式。店員此時(shí)切忌自認(rèn)為顧客是對(duì)價(jià)格的“拒絕...
銷售場(chǎng)景三：為什么你的手機(jī)賣得比別人貴？不良應(yīng)對(duì)：1、不會(huì)吧，我們是全市最低的。2、貴多少？差價(jià)全奉還！3、因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)好唄。策略分析：在回答類似問題時(shí)，一定要先搞清楚，顧客所謂的“別人”是指哪一家，有沒有可比性。如果同是經(jīng)營正品行貨機(jī)，...
銷售場(chǎng)景一：顧客不試機(jī)，直接就問：“最低多少錢能賣？”不良應(yīng)對(duì)：1、（店員馬上回答）最低***錢。2、我們這里是明碼實(shí)價(jià)，不講價(jià)。3、你一定要的話價(jià)格會(huì)讓你滿意的。策略分析：很多顧客沒有了解手機(jī)的價(jià)值，直接就談價(jià)格。沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，馬上...
七、手機(jī)銷售話術(shù)--綜合類銷售情景1：顧客最常用的十大推托借口與應(yīng)對(duì)話術(shù)借口一：我考慮考慮話術(shù)1：先生/小姐，太好了，想考慮一下就表示您有興趣是不是呢？（稍停片刻）您對(duì)這款機(jī)考慮的重點(diǎn)是什么呢？（無論顧客說考慮的是什么，都接著說。）很好，一...
銷售情景5：店員介紹完手機(jī)之后，顧客什么都不說就轉(zhuǎn)身離開。?不良應(yīng)對(duì)：1、見顧客離開，店員什么也不說，收拾手機(jī)準(zhǔn)備接待其他客人。2、慢走，有需要再來。3、先生，您想找什么功能的手機(jī)呢？?實(shí)戰(zhàn)策略：顧客聽完店員的介紹才轉(zhuǎn)身離開，只能說明店員的...
三、手機(jī)銷售話術(shù)—品牌類銷售情景1：國產(chǎn)的品牌，質(zhì)量不太好吧！?不良應(yīng)對(duì)：1、不會(huì)啊，這可是國產(chǎn)十大品牌之一。2、放心，質(zhì)量還可以啦！3、買手機(jī)也就是用1-2年，又不用一輩子。4、大哥，這個(gè)品牌是國產(chǎn)手機(jī)中最好的。?銷售話術(shù)：話術(shù)結(jié)構(gòu)說明，...
銷售情景7：**錢賣不賣？不賣就算了。?不良應(yīng)對(duì)：1、不能賣，您再看一下了。2、不好意思，不能再低了。?實(shí)戰(zhàn)策略：面對(duì)這樣的問題，銷售人員千萬不要跟顧客賭氣，反而要繼續(xù)耐心跟進(jìn)。這是顧客講價(jià)的一種心理策略，以“要挾”求講價(jià)。銷售人員在判斷處...
一、手機(jī)銷售話術(shù)——價(jià)格類銷售情景1：顧客不試機(jī)，直接就問：“最低多少錢能賣？”?不良應(yīng)對(duì)：1.（店員馬上回答）最低***錢。2.我們這里是明碼實(shí)價(jià)，不講價(jià)。3.你一定要的話價(jià)格會(huì)讓你滿意的。?實(shí)戰(zhàn)策略：很多顧客沒有了解手機(jī)的價(jià)值，直接就談...
銷售情景3：為什么你的手機(jī)賣得比別人貴？×不良應(yīng)對(duì)：1、不會(huì)吧，我們是全市最低的。2、貴多少？差價(jià)全奉還！3、因?yàn)槲覀兊氖謾C(jī)好唄。√實(shí)戰(zhàn)策略：在回答類似問題時(shí)，一定要先搞清楚，顧客所謂的“別人”是指哪一家，有沒有可比性。如果同是經(jīng)營正品行貨...
