很多銷售新人都很焦慮，迫切想知道，如何才能提高銷售技巧快速簽單，從而提升工作業(yè)績呢？

01、專心做好一件事

剛開始工作時(shí)，先專心做好一件事，集中精力，單點(diǎn)突破。比如，剛進(jìn)入一家公司，沒有客戶積累，可以用10天甚至更長時(shí)間，想盡一切辦法，先提高客戶線索的數(shù)量。

至于其他事，比如同事關(guān)系維護(hù)等，可以延期一段再解決。

02、充分爭取各種資源

銷售新人要明白，銷售這項(xiàng)工作，不是單打獨(dú)斗，要學(xué)會(huì)充分爭取各種資源。

首先要爭取的，是管理層的支持。

在價(jià)格策略等各個(gè)方面，管理層都能提供很大支持。有人認(rèn)為，頻繁麻煩領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)覺得，自己沒有能力？

其實(shí)，銷售人員的成功，也是管理層的成功，他們很樂意提供幫助。

當(dāng)然，尋求幫助前，一定要把事情梳理清楚，而不是一股腦推給領(lǐng)導(dǎo)去解決，這也是尋求幫助的基本素養(yǎng)。

除了管理層，其他部門也都是重要資源，需要盡力爭取。

市場部，能提供市場數(shù)據(jù)及市場走勢，幫助銷售人員更準(zhǔn)確地定位客戶；財(cái)務(wù)部，能幫助銷售人員了解財(cái)稅和發(fā)票制度，幫助你及時(shí)收回應(yīng)收賬款，從而維系長久健康的客戶關(guān)系；技術(shù)部，能為銷售人員提供技術(shù)支持。

所以，剛進(jìn)入一家公司，可以快速了解，公司一共有幾個(gè)部門。其中，哪些部門，能為銷售工作提供哪些支持。

03、做銷售該做的事

很多銷售新人，面對重要客戶時(shí)，總是有求必應(yīng)，對客戶的所有要求，都親自處理跟進(jìn)，認(rèn)為這是對客戶負(fù)責(zé)。

其實(shí)，這種做法非常不職業(yè)。

首先，銷售之外的工作，你并不專業(yè)。一旦處理不好，會(huì)給客戶留下糟糕印象；其次，你是銷售，不是工程師，也不是客服。努力完成銷售工作，才是你最重要的工作職責(zé)，不要隨手?jǐn)埢睢＿@一點(diǎn)，值得所有銷售人員牢記。

04、找一段不被打擾的時(shí)間

戴爾公司的銷售人員，都有一面彩色小旗，上面寫著：Powerhour，請勿打擾。

把這面小旗放在桌上，就等于向所有人表明，銷售人員正在密集聯(lián)系客戶，請勿打擾。這段時(shí)間，就算戴爾公司的創(chuàng)始人——邁克爾.戴爾，也不能打擾。

所以，你可以根據(jù)工作習(xí)慣，配合客戶作息時(shí)間，每天找出一段時(shí)間，高效處理重要工作。如果你是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，更要在內(nèi)部積極推動(dòng)這種工作習(xí)慣。

05、拿80%精力服務(wù)重點(diǎn)客戶

很多銷售新人，一天到晚很累，卻沒有任何收獲。主要原因，是沒有區(qū)分重點(diǎn)客戶。

精力有限，要學(xué)會(huì)放棄無效客戶，把80%精力，用來服務(wù)重點(diǎn)客戶。

服務(wù)好這些客戶，還能帶來高質(zhì)量的轉(zhuǎn)介紹，你的銷售業(yè)績肯定不會(huì)差。

如何區(qū)分重點(diǎn)客戶？

首先，必須是公司的目標(biāo)客戶；

其次，可以參考以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一，公司規(guī)模；

第二，業(yè)內(nèi)地位和影響力；

第三，發(fā)展趨勢等；

第四，需求迫切度；

第五，對接人的決策能力。

每個(gè)公司的重點(diǎn)客戶標(biāo)準(zhǔn)，都不一樣。也不一定規(guī)模大就是重點(diǎn)客戶，甚至馬上交錢的也不一定是重點(diǎn)客戶。

這方面，銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要為銷售新人，提供清晰明確的支持。不要讓銷售新人分析和猜測，哪些客戶是重點(diǎn)客戶。

06、尊重付出的力量

很多銷售新人，都迫切想知道，自己什么時(shí)候才能成為金牌銷售？這其實(shí)很簡單。

每天早上問自己，你的目標(biāo)是什么？

如果你清楚地知道，那就投入百分之百的努力，去完成目標(biāo)。只要你每天都完成目標(biāo)，你的能力肯定在進(jìn)步，你的客戶數(shù)量肯定在增加，你的成交額肯定越來越大，你離成功自然越來越近。

有些銷售人員，早上說，要拜訪8家客戶，結(jié)果只拜訪了6家，就累了、煩了，返回公司，把當(dāng)天任務(wù)拖到第二天。或者是已經(jīng)決定好，第二天要拜訪客戶，到了晚上，連客戶都沒約好，就打卡下班了。

如果你也有這樣的行為，而且不當(dāng)回事兒，就要格外注意。長期沒有業(yè)績，往往是這些小事沒有做好。

如果你想成長為一名金牌銷售，核心方法很簡單，就是每天完成目標(biāo)，每天有固定成果，自然而然就會(huì)進(jìn)步。

有人又說，可我確實(shí)完不成任務(wù)。

完不成任務(wù)，就是能力不行，能力不行就去補(bǔ)能力。工作計(jì)劃能力不行，就去補(bǔ)工作計(jì)劃能力；目標(biāo)分解能力不行，就去補(bǔ)目標(biāo)分解能力。逐一把這些具體能力提高了，業(yè)績自然就好了。

07、不要有投機(jī)心理

銷售新人容易產(chǎn)生投機(jī)心理。

他們渴望一招制敵，總是在想，有沒有什么技巧，可以不用起早貪黑，不用打大量的電話，就能快速簽大單。

于是，銷售新人經(jīng)常盲目學(xué)習(xí)。

看到張三給客戶送了一本書，最后簽單了，他也給客戶送書；

聽說李四陪客戶打了一場高爾夫，他也去打高爾夫。

其實(shí)，任何一種成功的銷售策略，背后都離不開長期實(shí)踐。沒有足夠大量的拜訪，就沒有積累，沒有積累，肯定無法簽單。

銷售新人沒有積累，盲目學(xué)習(xí)技巧，也容易誤入歧途。

如果你是一位資深銷售，也千萬記得，和新人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更多分享背后的策略。不要過多強(qiáng)調(diào)技巧，以免新人誤入歧途。

08、認(rèn)真做好銷售日志

很多金牌銷售，都有做筆記的習(xí)慣。

想象一下，和客戶認(rèn)識(shí)幾年后，你還能清晰地說出第一次見面在哪里，客戶是什么感受。

所以，銷售新人應(yīng)該養(yǎng)成習(xí)慣，每次和客戶溝通，記錄好相關(guān)信息，定期進(jìn)行整理，這也是銷售人員的寶貴財(cái)富。

作者：我命由我

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來源：知乎