銷薦客專注于提升銷售業績
十年技術積累,穩定可靠,移動互聯網時代銷售管理神器
銷售冠軍的八大黃金守則!
發布于2021-08-04     瀏覽 19439 次

一個優秀的銷售員要成功把東西出售給客戶,有八大黃金原則是他們必須遵守的。

1、持續灌溉客戶來源

許多人的銷售情況之所以起起伏伏,是因為沒有持續尋找新的潛在客戶,尤其當業務員很忙的時候,往往會等到現有的客戶消失,才急忙找新客戶。平常應該定時投資時間尋找新的潛在客戶。

2、問夠好的問題

從來沒有學過要怎么問問題,導致介紹產品的方法不符合潛在客戶需求,進而遭到拒絕。一旦問了問題,記得要安靜地等待對方的答案。太多業務員會著急先問出問題,然后自己接著幫潛在客戶回答,這樣是不可取的。

3、仔細聽

一流的銷售員一定是一流的傾聽者。很多原因都會造成雖然有聽,但是沒聽對。你可以在跟客戶的會面結束之前,簡短重述你的了解,跟客戶確認自己沒有會錯意。

4、簡報要集中焦點

簡報的焦點是潛在客戶,而不是你、你的公司或你的產品。優秀的業務員會根據不同的潛在客戶調整簡報,非必要時,避免使用專業用語。簡報越簡單,潛在客戶越可能了解你到底在賣什么。

5、信任是必要的

當一個人不相信你時,他不太可能跟你買東西。讓潛在客戶知道為什么他應該相信你,例如言語行為都很專業、尊重潛在客戶的時間等。

6、顯示出價值

用簡單的方法告訴潛在客戶,公司的產品對潛在客戶有什么好處、產品的哪些部分他們會最關心等。

7、說到做到

這個守則聽起來很基本,但是卻有很多業務員做不到。當你對細節不夠注意時,容易讓潛在客戶覺得不受尊敬,進而對你失去信任。

8、知道應該放手的時機

許多銷售會繼續追一個潛在客戶,即使對方已經清楚顯示不會買產品。如果已經盡了一切努力,潛在客戶還是停在原地不動,需要考慮是否對你的時間做了最佳的使用。你可用的時間有限,需要放在對產品有興趣的潛在客戶身上。

作者:撒米

來源:知乎

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/396271761

聯系客服

微信掃碼聯系客服

主站蜘蛛池模板: 久久91精品久久91综合| 欧美亚洲日韩国产综合网| 色婷婷六月亚洲综合香蕉| 伊人色综合一区二区三区| 欧美日韩一区二区综合在线| 国产成人亚洲综合无码| 亚洲VA欧美va国产va综合| 狠狠的干综合网| 九九久久99综合一区二区| 在线综合+亚洲+欧美中文字幕| 色久悠悠婷婷综合在线亚洲| 国产巨作麻豆欧美亚洲综合久久| 亚洲国产综合无码一区| 天天操天天干天天综合网| 久久精品综合一区二区三区| 欧美亚洲综合色| 亚洲国产日韩综合久久精品| 狠狠亚洲婷婷综合色香五月排名 | 欧美伊人久久大香线蕉综合69| 久久亚洲综合色一区二区三区| 狠狠久久综合| 93精91精品国产综合久久香蕉| 亚洲色欲色欲综合网站| 狠狠色婷婷久久综合频道日韩| 日日狠狠久久偷偷色综合免费| 欧美激情中文字幕综合一区| 色8激情欧美成人久久综合电| 狠狠色丁香久久综合五月| 色综合.com| 久久99国产综合精品| 狠狠色伊人亚洲综合网站色| 欧美日韩亚洲综合在线| 亚洲人成网站999久久久综合 | 欧美精品国产综合久久| 国产精品综合久成人| 91精品国产综合久久四虎久久无码一级| 亚洲欧美日韩国产综合一区二区| 日韩欧美在线综合网另类| 国产综合欧美| 狠狠色狠狠色综合| 色欲天天婬色婬香视频综合网|