核心競爭力之所以如此珍貴，正是因為它稀缺。
這就意味著說在這個世界上，絕大多數(shù)的人并不具備這樣的東西。
這是因為核心競爭力沒有具體可見的標準，也沒有立竿見影的回報。
它更是像一場艱苦卓絕的探險，這個過程就像化學實驗中的萃取過程一樣的，如果缺乏強大的毅力和行動力，最后都會不了了之。
今天我就跟大家來分享一下銷售工作中如何去構建個人競爭力。
愛麗絲漫游記里面，紅桃皇后說過一句讓人很費解的話，她說：“在我們這個地方，你必須不停地奔跑才能留在原地。”
之前我們都以為這是童話，其實這就是現(xiàn)實。
而如今這個社會環(huán)境下，一方面是大者越大，強者越強。
另一方面是所有人都在逾越規(guī)則，所有人都在離經(jīng)叛道，后面的很快就要把你給超過去了。
關于我們這代人形形色色的焦慮，得到了各色各樣的答案，那么隨著時間的推移，所有的討論逐漸都聚焦到了為數(shù)不多的幾個關鍵問題上，競爭力、護城河就是其中之一。
越是競爭激烈的地方，越就需要競爭力，比如說銷售，銷售本身就是一個競爭極度激烈的對抗性的一個工作。
什么意思？
就是你的伙伴是你的兄弟，他也是你的同事。但是他有另外一個身份，他也是你的競爭對手。
你一邊是要跟同事伙伴一起去學習、成長，抱團取暖，一邊還要暗自較勁，還要去競爭賽跑。
在這么刺激的賽道中奔跑，你不帶點專業(yè)裝備，講實話，一圈不到你肯定玩完。
我們今天就來分析一下，到底什么屬于核心競爭力？
先來一個核心競爭力的大起底，能力全息圖。
什么叫能力全息圖？
它是由三個部分組成：
知道和理解的東西廣度與深度評價標準。
對應到銷售，在知識方面，你必須要具備：
1、產(chǎn)品知識。
就你們家是賣什么產(chǎn)品的？肯定要專業(yè)。
2、一些專業(yè)知識。
比如說如果你是to B銷售，那么你的行業(yè)是外貿(mào)，你對外貿(mào)的知識肯定要具備。
3、理論模型知識。
那么尤其是理論模型，在今天這樣的一個知識廉價的時代，講實話，兜里不揣幾個這那思維，其實你根本走不了兩步就歇菜。
一個人要想干好銷售，他要具備什么技能？
比如說溝通能力、表達能力、演說能力對吧？再就是邏輯思維能力，這些你都得需要。
才干是什么？就是個人品質(zhì)與特質(zhì)。這一項是沒有什么評價標準的。
一個好的銷售，他得需要什么才干？
這都是屬于銷售在這個部分都得需要的一些能力。
能力全息圖就是三個部分，知識、技能、才干，也就是說任何行業(yè)任何崗位，甚至說得再大一點，任何一項工作的完成都離不開這三樣東西。
只是你不同的崗位，你對三個部分的要求不同。
通常來說，有知識能達到40分，有技能就會達到60分，熟練的話就能達到80分，你琢磨琢磨就能達到90分。
而這個90到100分，就到了拼天賦的地方了。
實際上，所謂的核心競爭力恰恰是出現(xiàn)在能力的90到100分的區(qū)間，低于這個其實都不叫核心競爭力，你有的別人也有，分數(shù)都差不多。
那么你掌握了足夠多的理論與相關知識體系，對技能運用十分熟練，平時也擅長琢磨，再結合你個人的特質(zhì)呈現(xiàn)，方能成為他人無法代替的能力。
切忌錯把相對競爭力當成核心競爭力。
我們再看第二個部分，就是核心競爭力的兩大戰(zhàn)略總綱。
第一，將你的精力和時間要投入到大概率向上發(fā)展的方向中去。
這種大概率向上發(fā)展的方向，其實就是所謂的風口。
例如你的轉(zhuǎn)化率比其他的同事都要高，那你就不要跟別人去拼拜訪量，不要拼基數(shù)，而是要在效率上持續(xù)深耕。
第二，如果不是大概率向上，可以另辟蹊徑。
比如說你可以劈開高位市場，進入低位市場，你的優(yōu)勢自然就會成為核心競爭力，可以簡單的理解為降維打擊。
通俗來說，這種核心競爭力叫做：在A領域你擅長B，而在B領域你精通A。
需要注意的是，A和B存在很大的關聯(lián)性，能夠相輔相成，它并不是完全割裂的。
最容易能成為核心競爭力的三種人
從我的整個的經(jīng)驗來看，具備以下三種特質(zhì)的人最容易能夠形成核心競爭力。
一、自我驅(qū)動。
這類人就是不需要他人驅(qū)動，哪怕外界沒有壓力，他也能給自己施點壓力。
這種人具備鍥而不舍的精神，什么事情非弄個水落石出不行。
比如這種人在平時可能遇到一個問題，從來不會輕易錯過，也不會放過，或者說遇到別人問自己的問題的時候，就想研究一下再回復。
總之，這類人對于自己有著嚴格的要求，對他人有著高度負責的精神。
二、喜歡分享和輸出。
如果你明天要上臺給其他同學講一篇課文，那你頭天晚上連夜查資料進行整理分析，結果越分析感到越有意思，真正學進去了。
到了第二天你分享得頭頭是道，別人懂不懂、知不知道并不重要，關鍵是你很清楚。
到后來你為了做好分享，你還需要鍛煉口才，學習PPT等等，最后你看，因為你的分享和輸出，你的一系列的能力都隨著這個東西提升上來了。
三、善于發(fā)現(xiàn)問題，勤于思考。
1932年胡適的一次演講中，他也提到，大部分畢業(yè)生畢業(yè)以后就墮落了，就不去學習了。
問了這個問題，他給了三個錦囊：
其中第一個就是：總得時時尋一兩個值得研究的問題。腦袋里得裝個問題，并搞搞清楚。
我再給大家補充一個我近期總結出來的感悟，就是深度思考。
當今這個環(huán)境下，大部分人都懶得去思考，更別說深度思考了，即使思考不會消耗到你的腦細胞，我估計也沒有多少人愿意去主動思考。
這在某種意義上來說，這也是作為一種優(yōu)勢，或者你在某些領域或者場景，它可能是不是你的核心競爭力？
很長一段時間以來，我在深度思考上吃過不少紅利，坦白講，甚至有些你都很難去表達，因為事情太小了，小到任何人都會忽略，而機會大多數(shù)都隱藏在這些細小的威力當中。
尤其是在創(chuàng)業(yè)市場上，這樣子案子太多了。
所以我以前也經(jīng)常跟很多學員說，有時候當你其他方面都比較平均，你不妨跟人家拼拼腦子。
那個時候我還提出了一個概念，叫做“用智慧去做銷售，用腦子去簽單”。
因為大部分銷售都是線性思維，簡單粗暴地重復了一套簡單有序的指令。
這個不是說不好，而說你只要在某一個環(huán)節(jié)做深度思考，你就能挖到寶。
大家也很清楚，銷售工作本身就是一件很燒腦的事，分析客戶就是需要深度思考，思考得越深，看的越透，判斷得就越精準，效率才會高。
一言以蔽之，在我看來，但凡是核心競爭力都是逆人性的，因為這個過程很費勁、很麻煩、很耗神。
來源：知乎
作者：黑貓警長李立恒
頂部
客服
微信掃碼聯(lián)系客服
