核心競(jìng)爭(zhēng)力之所以如此珍貴，正是因?yàn)樗∪薄?/p>

這就意味著說(shuō)在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)的人并不具備這樣的東西。

這是因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有具體可見(jiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有立竿見(jiàn)影的回報(bào)。

它更是像一場(chǎng)艱苦卓絕的探險(xiǎn)，這個(gè)過(guò)程就像化學(xué)實(shí)驗(yàn)中的萃取過(guò)程一樣的，如果缺乏強(qiáng)大的毅力和行動(dòng)力，最后都會(huì)不了了之。

今天我就跟大家來(lái)分享一下銷售工作中如何去構(gòu)建個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。

愛(ài)麗絲漫游記里面，紅桃皇后說(shuō)過(guò)一句讓人很費(fèi)解的話，她說(shuō)：“在我們這個(gè)地方，你必須不停地奔跑才能留在原地。”

之前我們都以為這是童話，其實(shí)這就是現(xiàn)實(shí)。

而如今這個(gè)社會(huì)環(huán)境下，一方面是大者越大，強(qiáng)者越強(qiáng)。

另一方面是所有人都在逾越規(guī)則，所有人都在離經(jīng)叛道，后面的很快就要把你給超過(guò)去了。

關(guān)于我們這代人形形色色的焦慮，得到了各色各樣的答案，那么隨著時(shí)間的推移，所有的討論逐漸都聚焦到了為數(shù)不多的幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上，競(jìng)爭(zhēng)力、護(hù)城河就是其中之一。

越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，越就需要競(jìng)爭(zhēng)力，比如說(shuō)銷售，銷售本身就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極度激烈的對(duì)抗性的一個(gè)工作。

什么意思？

就是你的伙伴是你的兄弟，他也是你的同事。但是他有另外一個(gè)身份，他也是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

你一邊是要跟同事伙伴一起去學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，抱團(tuán)取暖，一邊還要暗自較勁，還要去競(jìng)爭(zhēng)賽跑。

在這么刺激的賽道中奔跑，你不帶點(diǎn)專業(yè)裝備，講實(shí)話，一圈不到你肯定玩完。

我們今天就來(lái)分析一下，到底什么屬于核心競(jìng)爭(zhēng)力？

先來(lái)一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的大起底，能力全息圖。

什么叫能力全息圖？

它是由三個(gè)部分組成：

第一，知識(shí)。

知道和理解的東西廣度與深度評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)應(yīng)到銷售，在知識(shí)方面，你必須要具備：

1、產(chǎn)品知識(shí)。

就你們家是賣什么產(chǎn)品的？肯定要專業(yè)。

2、一些專業(yè)知識(shí)。

比如說(shuō)如果你是to B銷售，那么你的行業(yè)是外貿(mào)，你對(duì)外貿(mào)的知識(shí)肯定要具備。

3、理論模型知識(shí)。

那么尤其是理論模型，在今天這樣的一個(gè)知識(shí)廉價(jià)的時(shí)代，講實(shí)話，兜里不揣幾個(gè)這那思維，其實(shí)你根本走不了兩步就歇菜。

第二，技能。

一個(gè)人要想干好銷售，他要具備什么技能？

比如說(shuō)溝通能力、表達(dá)能力、演說(shuō)能力對(duì)吧？再就是邏輯思維能力，這些你都得需要。

第三，才干。

才干是什么？就是個(gè)人品質(zhì)與特質(zhì)。這一項(xiàng)是沒(méi)有什么評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的。

一個(gè)好的銷售，他得需要什么才干？

• 為人的正直誠(chéng)信；勤奮、有激情、有夢(mèng)想；對(duì)目標(biāo)有很強(qiáng)的這種欲望，有要性；洞察力、領(lǐng)悟力，人格魅力等等

這都是屬于銷售在這個(gè)部分都得需要的一些能力。

能力全息圖就是三個(gè)部分，知識(shí)、技能、才干，也就是說(shuō)任何行業(yè)任何崗位，甚至說(shuō)得再大一點(diǎn)，任何一項(xiàng)工作的完成都離不開這三樣?xùn)|西。

只是你不同的崗位，你對(duì)三個(gè)部分的要求不同。

通常來(lái)說(shuō)，有知識(shí)能達(dá)到40分，有技能就會(huì)達(dá)到60分，熟練的話就能達(dá)到80分，你琢磨琢磨就能達(dá)到90分。

而這個(gè)90到100分，就到了拼天賦的地方了。

實(shí)際上，所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力恰恰是出現(xiàn)在能力的90到100分的區(qū)間，低于這個(gè)其實(shí)都不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，你有的別人也有，分?jǐn)?shù)都差不多。

那么你掌握了足夠多的理論與相關(guān)知識(shí)體系，對(duì)技能運(yùn)用十分熟練，平時(shí)也擅長(zhǎng)琢磨，再結(jié)合你個(gè)人的特質(zhì)呈現(xiàn)，方能成為他人無(wú)法代替的能力。

切忌錯(cuò)把相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力當(dāng)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們?cè)倏吹诙€(gè)部分，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩大戰(zhàn)略總綱。

第一，將你的精力和時(shí)間要投入到大概率向上發(fā)展的方向中去。

這種大概率向上發(fā)展的方向，其實(shí)就是所謂的風(fēng)口。

例如你的轉(zhuǎn)化率比其他的同事都要高，那你就不要跟別人去拼拜訪量，不要拼基數(shù)，而是要在效率上持續(xù)深耕。

第二，如果不是大概率向上，可以另辟蹊徑。

比如說(shuō)你可以劈開高位市場(chǎng)，進(jìn)入低位市場(chǎng)，你的優(yōu)勢(shì)自然就會(huì)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以簡(jiǎn)單的理解為降維打擊。

通俗來(lái)說(shuō)，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力叫做：在A領(lǐng)域你擅長(zhǎng)B，而在B領(lǐng)域你精通A。

需要注意的是，A和B存在很大的關(guān)聯(lián)性，能夠相輔相成，它并不是完全割裂的。

最容易能成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的三種人

從我的整個(gè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，具備以下三種特質(zhì)的人最容易能夠形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、自我驅(qū)動(dòng)。

這類人就是不需要他人驅(qū)動(dòng)，哪怕外界沒(méi)有壓力，他也能給自己施點(diǎn)壓力。

這種人具備鍥而不舍的精神，什么事情非弄個(gè)水落石出不行。

比如這種人在平時(shí)可能遇到一個(gè)問(wèn)題，從來(lái)不會(huì)輕易錯(cuò)過(guò)，也不會(huì)放過(guò)，或者說(shuō)遇到別人問(wèn)自己的問(wèn)題的時(shí)候，就想研究一下再回復(fù)。

總之，這類人對(duì)于自己有著嚴(yán)格的要求，對(duì)他人有著高度負(fù)責(zé)的精神。

二、喜歡分享和輸出。

如果你明天要上臺(tái)給其他同學(xué)講一篇課文，那你頭天晚上連夜查資料進(jìn)行整理分析，結(jié)果越分析感到越有意思，真正學(xué)進(jìn)去了。

到了第二天你分享得頭頭是道，別人懂不懂、知不知道并不重要，關(guān)鍵是你很清楚。

到后來(lái)你為了做好分享，你還需要鍛煉口才，學(xué)習(xí)PPT等等，最后你看，因?yàn)槟愕姆窒砗洼敵觯愕囊幌盗械哪芰Χ茧S著這個(gè)東西提升上來(lái)了。

三、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，勤于思考。

1932年胡適的一次演講中，他也提到，大部分畢業(yè)生畢業(yè)以后就墮落了，就不去學(xué)習(xí)了。

問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，他給了三個(gè)錦囊：

其中第一個(gè)就是：總得時(shí)時(shí)尋一兩個(gè)值得研究的問(wèn)題。腦袋里得裝個(gè)問(wèn)題，并搞搞清楚。

我再給大家補(bǔ)充一個(gè)我近期總結(jié)出來(lái)的感悟，就是深度思考。

當(dāng)今這個(gè)環(huán)境下，大部分人都懶得去思考，更別說(shuō)深度思考了，即使思考不會(huì)消耗到你的腦細(xì)胞，我估計(jì)也沒(méi)有多少人愿意去主動(dòng)思考。

這在某種意義上來(lái)說(shuō)，這也是作為一種優(yōu)勢(shì)，或者你在某些領(lǐng)域或者場(chǎng)景，它可能是不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，我在深度思考上吃過(guò)不少紅利，坦白講，甚至有些你都很難去表達(dá)，因?yàn)槭虑樘×耍〉饺魏稳硕紩?huì)忽略，而機(jī)會(huì)大多數(shù)都隱藏在這些細(xì)小的威力當(dāng)中。

尤其是在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，這樣子案子太多了。

所以我以前也經(jīng)常跟很多學(xué)員說(shuō)，有時(shí)候當(dāng)你其他方面都比較平均，你不妨跟人家拼拼腦子。

那個(gè)時(shí)候我還提出了一個(gè)概念，叫做“用智慧去做銷售，用腦子去簽單”。

因?yàn)榇蟛糠咒N售都是線性思維，簡(jiǎn)單粗暴地重復(fù)了一套簡(jiǎn)單有序的指令。

這個(gè)不是說(shuō)不好，而說(shuō)你只要在某一個(gè)環(huán)節(jié)做深度思考，你就能挖到寶。

大家也很清楚，銷售工作本身就是一件很燒腦的事，分析客戶就是需要深度思考，思考得越深，看的越透，判斷得就越精準(zhǔn)，效率才會(huì)高。

一言以蔽之，在我看來(lái)，但凡是核心競(jìng)爭(zhēng)力都是逆人性的，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程很費(fèi)勁、很麻煩、很耗神。

來(lái)源：知乎

作者：黑貓警長(zhǎng)李立恒

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