銷薦客專注于提升銷售業績
十年技術積累,穩定可靠,移動互聯網時代銷售管理神器
銷售的核心競爭力:用智慧做銷售,用腦子簽
發布于2021-08-19     瀏覽 22432 次

核心競爭力之所以如此珍貴,正是因為它稀缺。

這就意味著說在這個世界上,絕大多數的人并不具備這樣的東西。

這是因為核心競爭力沒有具體可見的標準,也沒有立竿見影的回報。

它更是像一場艱苦卓絕的探險,這個過程就像化學實驗中的萃取過程一樣的,如果缺乏強大的毅力和行動力,最后都會不了了之。

今天我就跟大家來分享一下銷售工作中如何去構建個人競爭力。

愛麗絲漫游記里面,紅桃皇后說過一句讓人很費解的話,她說:“在我們這個地方,你必須不停地奔跑才能留在原地。”

之前我們都以為這是童話,其實這就是現實。

而如今這個社會環境下,一方面是大者越大,強者越強。

另一方面是所有人都在逾越規則,所有人都在離經叛道,后面的很快就要把你給超過去了。

關于我們這代人形形色色的焦慮,得到了各色各樣的答案,那么隨著時間的推移,所有的討論逐漸都聚焦到了為數不多的幾個關鍵問題上,競爭力、護城河就是其中之一。

越是競爭激烈的地方,越就需要競爭力,比如說銷售,銷售本身就是一個競爭極度激烈的對抗性的一個工作。

什么意思?

就是你的伙伴是你的兄弟,他也是你的同事。但是他有另外一個身份,他也是你的競爭對手。

你一邊是要跟同事伙伴一起去學習、成長,抱團取暖,一邊還要暗自較勁,還要去競爭賽跑。

在這么刺激的賽道中奔跑,你不帶點專業裝備,講實話,一圈不到你肯定玩完。

我們今天就來分析一下,到底什么屬于核心競爭力?

先來一個核心競爭力的大起底,能力全息圖。

什么叫能力全息圖?

它是由三個部分組成:

第一,知識。

知道和理解的東西廣度與深度評價標準。

對應到銷售,在知識方面,你必須要具備:

1、產品知識。

就你們家是賣什么產品的?肯定要專業。

2、一些專業知識。

比如說如果你是to B銷售,那么你的行業是外貿,你對外貿的知識肯定要具備。

3、理論模型知識。

那么尤其是理論模型,在今天這樣的一個知識廉價的時代,講實話,兜里不揣幾個這那思維,其實你根本走不了兩步就歇菜。

第二,技能。

一個人要想干好銷售,他要具備什么技能?

比如說溝通能力、表達能力、演說能力對吧?再就是邏輯思維能力,這些你都得需要。

第三,才干。

才干是什么?就是個人品質與特質。這一項是沒有什么評價標準的。

一個好的銷售,他得需要什么才干?

  • 為人的正直誠信;勤奮、有激情、有夢想;對目標有很強的這種欲望,有要性;洞察力、領悟力,人格魅力等等

這都是屬于銷售在這個部分都得需要的一些能力。

能力全息圖就是三個部分,知識、技能、才干,也就是說任何行業任何崗位,甚至說得再大一點,任何一項工作的完成都離不開這三樣東西。

只是你不同的崗位,你對三個部分的要求不同。

通常來說,有知識能達到40分,有技能就會達到60分,熟練的話就能達到80分,你琢磨琢磨就能達到90分。

而這個90到100分,就到了拼天賦的地方了。

實際上,所謂的核心競爭力恰恰是出現在能力的90到100分的區間,低于這個其實都不叫核心競爭力,你有的別人也有,分數都差不多。

那么你掌握了足夠多的理論與相關知識體系,對技能運用十分熟練,平時也擅長琢磨,再結合你個人的特質呈現,方能成為他人無法代替的能力。

切忌錯把相對競爭力當成核心競爭力。

我們再看第二個部分,就是核心競爭力的兩大戰略總綱。

第一,將你的精力和時間要投入到大概率向上發展的方向中去。

這種大概率向上發展的方向,其實就是所謂的風口。

例如你的轉化率比其他的同事都要高,那你就不要跟別人去拼拜訪量,不要拼基數,而是要在效率上持續深耕。

第二,如果不是大概率向上,可以另辟蹊徑。

比如說你可以劈開高位市場,進入低位市場,你的優勢自然就會成為核心競爭力,可以簡單的理解為降維打擊。

通俗來說,這種核心競爭力叫做:在A領域你擅長B,而在B領域你精通A。

需要注意的是,A和B存在很大的關聯性,能夠相輔相成,它并不是完全割裂的。

最容易能成為核心競爭力的三種人

從我的整個的經驗來看,具備以下三種特質的人最容易能夠形成核心競爭力。

一、自我驅動。

這類人就是不需要他人驅動,哪怕外界沒有壓力,他也能給自己施點壓力。

這種人具備鍥而不舍的精神,什么事情非弄個水落石出不行。

比如這種人在平時可能遇到一個問題,從來不會輕易錯過,也不會放過,或者說遇到別人問自己的問題的時候,就想研究一下再回復。

總之,這類人對于自己有著嚴格的要求,對他人有著高度負責的精神。

二、喜歡分享和輸出。

如果你明天要上臺給其他同學講一篇課文,那你頭天晚上連夜查資料進行整理分析,結果越分析感到越有意思,真正學進去了。

到了第二天你分享得頭頭是道,別人懂不懂、知不知道并不重要,關鍵是你很清楚。

到后來你為了做好分享,你還需要鍛煉口才,學習PPT等等,最后你看,因為你的分享和輸出,你的一系列的能力都隨著這個東西提升上來了。

三、善于發現問題,勤于思考。

1932年胡適的一次演講中,他也提到,大部分畢業生畢業以后就墮落了,就不去學習了。

問了這個問題,他給了三個錦囊:

其中第一個就是:總得時時尋一兩個值得研究的問題。腦袋里得裝個問題,并搞搞清楚。

我再給大家補充一個我近期總結出來的感悟,就是深度思考。

當今這個環境下,大部分人都懶得去思考,更別說深度思考了,即使思考不會消耗到你的腦細胞,我估計也沒有多少人愿意去主動思考。

這在某種意義上來說,這也是作為一種優勢,或者你在某些領域或者場景,它可能是不是你的核心競爭力?

很長一段時間以來,我在深度思考上吃過不少紅利,坦白講,甚至有些你都很難去表達,因為事情太小了,小到任何人都會忽略,而機會大多數都隱藏在這些細小的威力當中。

尤其是在創業市場上,這樣子案子太多了。

所以我以前也經常跟很多學員說,有時候當你其他方面都比較平均,你不妨跟人家拼拼腦子。

那個時候我還提出了一個概念,叫做“用智慧去做銷售,用腦子去簽單”。

因為大部分銷售都是線性思維,簡單粗暴地重復了一套簡單有序的指令。

這個不是說不好,而說你只要在某一個環節做深度思考,你就能挖到寶。

大家也很清楚,銷售工作本身就是一件很燒腦的事,分析客戶就是需要深度思考,思考得越深,看的越透,判斷得就越精準,效率才會高。

一言以蔽之,在我看來,但凡是核心競爭力都是逆人性的,因為這個過程很費勁、很麻煩、很耗神。

來源:知乎

作者:黑貓警長李立恒

鏈接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/401410340

聯系客服

微信掃碼聯系客服

主站蜘蛛池模板: 色婷婷六月亚洲综合香蕉| 色噜噜综合亚洲av中文无码| 激情综合网五月| 亚洲一本综合久久| 狠狠色丁香婷婷久久综合不卡 | 国产激情综合在线观看| 伊人久久综合无码成人网| 婷婷色中文字幕综合在线| 97SE亚洲国产综合自在线观看| 婷婷综合久久中文字幕| 久久综合欧美成人| 狠狠色丁香婷婷综合激情| 欧美久久综合九色综合| 狠狠色丁香婷婷综合精品视频| 狠狠色伊人久久精品综合网| 日韩欧美亚洲综合久久影院d3| 色噜噜成人综合网站| 狠狠色综合久色aⅴ网站| 欧美日韩国产综合一区二区三区 | 亚洲VA综合VA国产产VA中| 国产色婷婷精品综合在线| 狠狠色噜噜狠狠狠狠色综合久AV| 五月天激情综合网丁香婷婷| 亚洲综合色区在线观看| 亚洲综合最新无码专区| 激情五月综合网| 一本久久a久久精品综合夜夜 | 国产成人亚洲综合无码| 欧美日韩亚洲综合在线 | 国产成人精品综合在线观看| 欧美国产日韩综合在线| 欧美αv日韩αv另类综合 | 色欲综合久久躁天天躁| 色拍自拍亚洲综合图区| 亚洲综合亚洲综合网成人| 麻豆精品久久精品色综合| 婷婷五月综合色视频| 激情综合网五月| 亚洲av日韩综合一区在线观看| 伊人情人综合成人久久网小说| 狠狠色狠狠色综合久久|