《考慮考慮》1、某某先生，太好了，想考慮一下，就表示您有興趣是嗎？否則你不會(huì)說考慮考慮，這么重要的事，你一定會(huì)很認(rèn)真做出決定吧？（是）你這樣說該不會(huì)是想躲開我吧？（不會(huì)）那我就放心了。既然你有興趣，你又會(huì)很認(rèn)真的做出決定，我又是這方面的專家...
四）分解法（轉(zhuǎn)換顧客的感受：針對(duì)那些不論你怎么強(qiáng)調(diào)品質(zhì)好服務(wù)好，他還是想買便宜的）必殺技：（1）貴多少？（2）計(jì)算此產(chǎn)品使用的年份（3）算出平均每年的價(jià)格（4）所得的數(shù)字除以52（5）算出平均每周的價(jià)格（6）若是辦公室使用則除以5，若是家中...
如何克服阻礙成交的借口一、如何解決價(jià)格問題問題：太貴了（不會(huì)解除價(jià)格問題的銷售人員，是永遠(yuǎn)賺不到錢的）一）價(jià)值法?價(jià)值>價(jià)格?價(jià)值=長期的最大利益（要算出來）?價(jià)格：暫時(shí)所投資的金額必殺技：XX先生，我很高興你能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)檫@正是我們...
1、為什么現(xiàn)在這個(gè)商品要打特價(jià)？是不是有問題？答：先生/小姐，您好！請(qǐng)放心這是沒有質(zhì)量問題的，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品我們是不可能拿出來銷售，它打折只是因?yàn)樗瞧谪洠覀冄a(bǔ)不到貨了。2、當(dāng)顧客問到特價(jià)商品可否再優(yōu)惠時(shí)？答：先生/小姐，您好！這些鞋是...
1、顧客：“應(yīng)該選擇哪一款鞋呢?”導(dǎo)購:我覺得白色比較斯文，黑色比較高貴，您自己覺得呢？2、顧客：如果是你，你會(huì)選擇哪一款呢?導(dǎo)購：我覺得白色比較斯文，黑色比較高貴，您自己更喜歡那一款3、顧客：“我去年就看到這款鞋了，這款鞋有些過時(shí)了。”（...
任何顧客來買東西都會(huì)講價(jià)的，這個(gè)你要有心理準(zhǔn)備，不用怕！你平時(shí)買東西還不還價(jià)？肯定還，哪怕隨口說一句，因?yàn)楦杏X不還價(jià)的話，自己像個(gè)冤大頭！肯定被宰了！但你也有自己還價(jià)還不下來的時(shí)候，有時(shí)候看還不下來，就打算不買了，但走到半路又后悔了，于是又...
你的銷售話術(shù)太老土了！很多導(dǎo)購，顧客進(jìn)門第一句話他就說錯(cuò)了！一般的導(dǎo)購看到顧客第一句話就是：“你好，歡飲光臨！”，其實(shí)這句話說錯(cuò)了！第二句話說錯(cuò)的人更多了！“您想要點(diǎn)什么？”錯(cuò)“有什么可以幫您的嗎？”錯(cuò)“先生，請(qǐng)隨便看看！”錯(cuò)“你想看個(gè)什么...
1、產(chǎn)品的品質(zhì)；2、優(yōu)良的售后服務(wù)；3、最低的價(jià)格。但現(xiàn)實(shí)中，我從來沒有見過一家公司能同時(shí)提供最優(yōu)秀的品質(zhì)、最優(yōu)良的售后服務(wù)、最低的價(jià)格給顧客。也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價(jià)格一樣。所以你現(xiàn)在要...
世界上最偉大的銷售話術(shù)話術(shù)一："我要考慮一下"成交法當(dāng)顧客說他要考慮一下時(shí)，我們?cè)撛趺凑f？銷售員話術(shù)：××先生（小姐），很明顯的，你不會(huì)花時(shí)間考慮這個(gè)產(chǎn)品，除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感興趣，對(duì)嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會(huì)是只為了躲...
七、銷售話術(shù)【如果客戶感興趣】客服：您好，請(qǐng)問是XX先生（女士）我這里是秦漢盛世收藏中心的XX，您還記得嗎？客戶：恩客服：今天給您來電話是和您分享一個(gè)好消息，目前人民銀行發(fā)行了第五套人民幣豹子號(hào)，不知道您關(guān)注沒有，現(xiàn)各大報(bào)紙都在跟蹤報(bào)導(dǎo)，（...
