如今的營銷方法都是五花八門的，電話營銷成為了如今銷售人員很常見一種營銷策略。所謂電話營銷，也就是通過打電話的方式與客戶取得聯(lián)系，從而使得客戶與公司形成購買關系。那么，怎樣才能做好電話營銷這份工作，爭取更多的客戶群呢？下面就為大家提出幾招。

電銷團隊必備的知識

一、確定目標客戶

電話營銷工作的第一步就是確定自己的目標客戶。目標客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用你的產(chǎn)品？關于目標客戶的信息銷售一定要自己很清楚，否則，每天打出再多的電話，可能都會徒勞無功的。在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果，所以一定要準確地定位你的目標客戶。

二、有效的銷售準備

電話營銷的銷售過程非常短暫，你只有準備充分才能抓住難得的機會。而電話營銷前的準備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌。在電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話營銷前的準備工作有很大關系。

三、取得客戶信任

許多銷售專家得出一個最重要結(jié)論：如果不能取得客戶的信任，銷售根本無法進行下去。在初次電話接觸客戶時，取得客戶的信任才是關鍵，而非帶給客戶利益，誰會相信天上能掉下餡餅給自己呢？所以，電話營銷人員在初次接觸客戶時，最好是借用第三者或者老用戶引路，才容易取得客戶的信任，使談話容易進行下去。

四、需要穩(wěn)定的電銷系統(tǒng)

穩(wěn)定的電銷系統(tǒng)能夠幫助電話銷售業(yè)績快速增長，電話銷售必不可少的肯定是客戶管理，客戶標簽等等。在我們對外呼出電話后要給客戶備注，然而我們電銷系統(tǒng)就能快速的完成這項工作，無需再寫在小本子上進行記錄，只需要在電銷軟件上進行備注標簽即可，方便銷售進行下次溝通。電銷系統(tǒng)操作簡單，一臺手機即可操作。

作者：長沙卡信電銷軟件線路

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