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作為銷售新人怎樣才能快速開單?
發布于2021-09-14     瀏覽 27245 次

1、對自己的產品充分了解

如果連自己產品都不了解,客戶問你產品情況,你含糊不清客戶如何信任你,所以最基礎的就是想要把自己的產品充分了解。

2、產品重要賣點要先說

客戶為什么買你的產品?1:他有用,屬必需品。2:感興趣。如果你賣的產品不是他的必需品,那就要讓他感興趣,所以把產品最好的一點首先講給他聽,然后在挑選出他最關心的某一點講解給他聽。

3、先信任,在銷售

客戶不信任是不會購買你產品的,不管客戶是信任你,還是信任你的公司或信任你的產品,這都屬于信任,所以先讓客戶信任,再去談買賣。

4、傾聽

不要見到客戶就滔滔不絕的講,要先了解客戶的想法,在根據客戶的想法去講解產品,這樣才能事半功倍。

5、見人說人話,見鬼說鬼話

雖然客戶找到你都是買東西,但是每個人買東西的動機都是不同的,就比如有的客戶是幫別人購買,屬于采購,而有的人是老板,就是自己買來用的,所以不同的客戶要用不同的銷售方式,就比如采購,一定要把他和你綁定在一起,成為利益共同體。

6、信任自己的產品

每個產品都有優缺點,有的時候缺點也是可以變成優點的,所以信任自己的產品,善于觀察,善于發現。

作者:朱之發

鏈接:https://www.zhihu.com/question/484541887/answer/2119662184

來源:知乎

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