大客戶銷售的核心能力主要有以下三部分：

第一，盡快的進入決策流程。

盡早的進入客戶的決策流程中，意味著你能有機會引導客戶，搶占先機，獲得先發優勢。進入決策流程越早代表你越有機會和客戶一起確立需求，建立選擇標準，制訂時間計劃以及了解預算和提前規劃布局。

第二，全面接觸客戶關鍵人

銷售中有句經典語錄：”銷售就是見人，見關鍵人，見決策人。” 其實這就是全方位銷售的道理，你只有見到更多的關鍵人才能獲得更多的支持。

第三，向最高決策者銷售

拜訪最高決策者是很多銷售不樂意做也做不到的事情，但往往事情就是這樣的，很多銷售受困于低層次的關鍵人而得不到突破。銷售中能夠否定你的人有很多，千萬不要把別人的否定當做你最終的結果，應該勇敢的向最高決策者銷售。

作者：銷售GPS

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來源：知乎