????想要成為一名成功的電話營銷人員還需多加練習勤于琢磨，做到熟記于心，融會貫通。一句話與君共享：無它，唯熟爾。?交流過程注意問題：1、不要問客戶現在是否有空？假如客戶說他現在在忙，就回答，那這樣吧，你先忙，我一個小時后再給你去電話。2、...
作為一線銷售人員，除了必備相關的專業知識，銷售技巧是決定業績的重中之重。一個優秀的職業顧問，不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。實踐中，“話術”是職置業顧問開拓疆土的利器。首次接觸的喜好話術：關聯與贊美客戶首次進入售樓處，...
銷售的原則:一：多問少說案例：顧客一進門，我們的銷售人員就不停的說：先生（小姐）您要什么手機啊？這是我們最新的手機，您看一下啦。喋喋不休的說，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑的問:顧客怎么不買哪？點評：這就是犯了銷售的大忌說個不...
您好，您是××的家長嗎？我是~~~的老師××,我們前段時間做活動的時候你來過我們中心。寶寶這兩天好嗎？上次來參加活動的時候他玩的很開心啊！（寒暄一下，拉進距離）這周在××時間段有適合您家寶寶的快樂成長樂園體驗，我們想邀約您帶孩子來參加我們的...
回訪電話話術：（強調二次銷售的概念）A咨詢顧問：您好，我是環球雅思學校顧問。不好意思打擾您，您在某月某日咨詢過我校的某某課程對嗎？學員：是的。我已經報名了。咨詢顧問：好的。請問您具體報名的是哪個班級呢？（需要記錄班號、班名、實際交費金額等信...
一、開場白1、XX小姐或先生，您好！我是58同城網的XXX，今天在網上看到您公司的招聘信息，知道您要招聘XX崗位，不知道您目前的招聘效果怎么樣呢？2、X小姐或先生，您好！我是58同城網的XXX，今天和您打電話是想和您建立一個初步的聯系，我們...
招商加盟.七:三大失誤讓招商功虧一簣判的最后臨門一腳,就是應該在客戶興趣最高峰點上,順著客戶的談話,承上啟下地提出簽單要求。并注意簽單時不慌不亂、不多話、不畫蛇添足。本來和客戶談得非常好,關系也很融洽;談判中途客戶也非常有興趣,但最后關頭卻...
招商加盟.六：身體語言里的密碼通過一個人的手勢、肢體動作，我們可以了解到他的思想意識、情緒變化等。這種身體語言往往比可以偽裝的有聲語言更真實可信。加盟談判過程中，潛在加盟商一般會通過三種身體語言：面部表情、身體角度和動作姿勢來傳遞非語言信息...
招商加盟.五:舉手投足毀了訂單！案例：一支鞋=30萬?????XX陪同客戶去加盟招商會看項目，前期在咨詢處跟業務經理談的不錯，因為整個概念和產品設計都很新穎，客戶有意向簽訂一個30萬的加盟合同，趁業務經理去拿合同的時候，我們在他們現場演示區...
招商加盟.四：—如何主導、打岔、迎合和鋪墊加盟談判中，溝通的技巧很重要，我們最常見和也是最重要的四種溝通習慣，他們分別是：打岔、主導、迎合以及墊子。案例：?加盟經理：剛才我根據您的投資計劃，我對項目做了一個介紹，您看還有什么地方我再詳細闡述...
