一、開場白
1、XX小姐或先生，您好！我是58同城網(wǎng)的XXX，今天在網(wǎng)上看到您公司的招聘信息，知道您要招聘XX崗位，不知道您目前的招聘效果怎么樣呢？
2、X小姐或先生，您好！我是58同城網(wǎng)的XXX，今天和您打電話是想和您建立一個(gè)初步的聯(lián)系，我們公司有一系列的客戶活動(dòng)（客戶答謝會(huì)之類），XX（時(shí)間）我們將舉辦一次XX活動(dòng)（比如客戶沙龍），想要邀請您參加。
3、XX小姐或先生，您好！我是58同城網(wǎng)的XXX，今天給您打電話是想跟您建立初步聯(lián)系，最近跟貴公司類似的一些成功企業(yè)例如XX都在使用58同城網(wǎng)在招聘，并且招到了很多能力強(qiáng)、忠誠度高的優(yōu)秀人才，所以也特意給您打電話看您那邊的招聘都是怎么的？
4、XX小姐或先生，您好！我是58同城網(wǎng)的XXX，是您的朋友XX讓我給您電話，他這個(gè)月在我們的網(wǎng)站做了人員招聘、效果不錯(cuò)。因?yàn)榱私獾侥罱苍谡衅杆蕴匾馔扑]了您。不知道現(xiàn)在方便和我談?wù)剢幔?/font>
5、XX小姐或先生，您好！我是58同城網(wǎng)的XXX，我從網(wǎng)上得知您是一家剛剛成立的公司，我想您在這個(gè)時(shí)候會(huì)有一些人才方面的需求，所以今天很冒昧給您打電話。看看我是否能幫您的公司快速招聘一些優(yōu)質(zhì)的人才？
6、XX小姐或先生，您好！我是58同城的XXX，從網(wǎng)上看到您目前一直在發(fā)布招聘XX的信息，因?yàn)榭吹轿覀兊娜瞬艓炖锩嬗泻芏啾容^符合您崗位要求的人才，所以特意給您打個(gè)電話給您做個(gè)推薦，通過我們58這個(gè)平臺(tái)，幫您快速的招聘所需要的人才。
二、挖需求
1、您目前還要招聘那些崗位？
2、您目前招聘人才有那些要求？
3、您目前招聘人大概什么時(shí)候上崗呢？
4、您目前有通過哪些途徑招聘呢？
5、請問下貴公司現(xiàn)在有多少個(gè)職位在招聘？
三、講產(chǎn)品
我們是全球分類信息門戶NO1的網(wǎng)站,十堰每天都有很多人上58同城找工作，您跟我們合作，第一我們必須要認(rèn)證您的營業(yè)執(zhí)照，通過我們的認(rèn)證之后，您發(fā)布的信息就會(huì)帶認(rèn)證標(biāo)志，求職者會(huì)更信賴您，而且會(huì)將您發(fā)布的招聘信息做一個(gè)優(yōu)先推薦，始終在我們普通信息之前，讓求職的人一進(jìn)去就有機(jī)會(huì)能夠首先看到咱們公司在招聘，能夠快速跟您聯(lián)系，如果求職者還想詳細(xì)了解咱們公司，我們還贈(zèng)送一個(gè)網(wǎng)站，將我們公司的環(huán)境啊，前景做一個(gè)全方位的展示，讓別人更信任您。如果您想快速招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的，有能力的人，我們還能給您提供一個(gè)人才庫，您可以根據(jù)您自己招聘的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，從中篩選合適熱人員的簡歷，主動(dòng)打電話邀請別人過來面試也能很快的幫您招聘到合適的人。
四、解異議
1、擔(dān)心效果
我們看到過我們的后臺(tái)數(shù)據(jù)，平均每個(gè)精品崗位每天都能夠收到一份簡歷，當(dāng)然這是平均包括像保險(xiǎn)啊，電商這樣的一些比較難招聘的行業(yè)，我們幫保險(xiǎn)公司這么難招聘的行業(yè)都能招到人，像您這樣的行業(yè)我相信更不是問題。
②像您的同行XX都和我們合作了兩年三年了，如果我們沒效果，您想XX老板這么精明怎么肯能在第一年賠了錢之后繼續(xù)跟我們合作第二年第三年呢？
③我們58同城現(xiàn)在是十堰找工作用的最頻繁的網(wǎng)站，可以這么說十個(gè)人找工作里面有8個(gè)都會(huì)來看58同城，如果像我們這樣的平臺(tái)
2、聽別人講效果不好
XX經(jīng)理，是這樣的，招聘是一個(gè)雙向選擇的過程，我們上面確實(shí)有效果不好的客戶，如果所有的客戶效果都很好，那今天可能就不是我來找你，而是您來找我了。但是我們效果好的客戶我相信是更多的多，那些效果好的客戶他們的老板本身非常重視招聘這件事，每天投遞的簡歷都去看，而且也不斷的在我們的人才庫里尋找合適的人，有的話馬上去聯(lián)系，像我的XX客戶，做了短短一個(gè)月都已經(jīng)找到了好幾個(gè)人，那些效果不好的，大部分都是不關(guān)注后臺(tái)，薪酬相比同行業(yè)是比較低的，操作不善，甚至求職者給他打電話都不接的態(tài)度很糟糕的，您的公司我看了，薪酬在行業(yè)中也屬于中高檔的，我相信您肯定不屬于操做不善，經(jīng)營不良的這一類吧？
3、我在DM、人才市場上做了
XX經(jīng)理，您也知道現(xiàn)在基本上找工作的更多的就是20歲到40歲這樣的一個(gè)群體，這個(gè)群體大多數(shù)就是80、90后，跟我們可能差不多大，80后基本都是電腦一代，你可以不讓他們看報(bào)紙，但是不能讓他們沒WIFF，我們更應(yīng)該看看我們招聘的人群怎么看到您，他們更方便，更快捷的就是網(wǎng)絡(luò)，能顧隨時(shí)隨地就是半夜我也能找工作。而且，您也跟我說，您想招聘一些優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的人才，現(xiàn)在也是一個(gè)人才回流的時(shí)代，很多在外地工作的他們怎么可能通過當(dāng)?shù)氐?/font>DM看到您呢，更多的還是網(wǎng)絡(luò)上先看一看有沒有合適的工作。
4、58簡歷上沒有合適的人
58的簡歷庫只是我們附加的一個(gè)服務(wù)，很多有才的人可能會(huì)更直接的跟您直接聯(lián)系。而且如果您想招聘一些更優(yōu)質(zhì)的人的話，我建議您可以做一個(gè)我們的大客戶名企，專門針對高端人才。
5、你們的費(fèi)用太貴了
①XX經(jīng)理，您不要覺得兩年3980很貴，其實(shí)您可以細(xì)細(xì)的算一下，我們可是要提供兩年的招聘，算下來的話一天就才五六塊錢啊。您想想您公司那么大一天節(jié)省五六塊錢錢還不容易嗎？還有那個(gè)地方能夠一天只花五六塊錢就能讓您的招聘信息24小時(shí)都放在網(wǎng)上，求職者隨時(shí)都能看到您，明天都有新增將近2000多人才供您篩選？
②您覺得貴主要是跟那個(gè)平臺(tái)對比您覺得貴呢？
6、我要考慮考慮
①XX經(jīng)理，您考慮還是說明對我們的產(chǎn)品感興趣的，這么重要的事情您是要跟別人商量嗎？
②您主要是考慮我們的價(jià)格還是擔(dān)心我們的效果呢？
7、我要和合伙人商量
您不問別人自己能做決定嗎？換句話來說，您是認(rèn)可我們的產(chǎn)品了？那您也會(huì)向您的朋友推薦我們的產(chǎn)品了？您對產(chǎn)品的價(jià)格(或者內(nèi)容)還有什么問題嗎？那您看我什么時(shí)候能夠跟您和您的朋友一起見面談?wù)勀兀?/font>
8、在其他網(wǎng)站上做了，
您是在哪個(gè)網(wǎng)上做的呢，你既然還在發(fā)消息說明并沒有招到您合適的人。那您還不如花十分鐘的時(shí)間了解一下我們是怎么幫您招人的。
9、在58上發(fā)免費(fèi)信息，效果不好
你發(fā)免費(fèi)信息是始終處在我們會(huì)員信息以下的，我們現(xiàn)在合作的有將近600多家客戶，招聘信息已經(jīng)有30多頁了，也就是說如果別人想看到你現(xiàn)在正在發(fā)的信息要翻將近30度頁，大部分人很少翻到那么多吧，如果您的同行排在前面是不是別人就會(huì)優(yōu)先選擇他們而不會(huì)往下翻呢，更何況會(huì)員還有認(rèn)證保障，公司資料網(wǎng)站都很齊全，求職者首先都會(huì)被我們的會(huì)員吸引很難看到您這邊來。更何況一些行業(yè)人不好招，很多會(huì)員直接通過58 的人才庫搜尋簡歷，主動(dòng)出擊尋找人才，第一人才都被別人先聯(lián)系了，第二都看不到您的招聘信息，您怎么可能有效果？
10、你們是怎么收費(fèi)的
XX經(jīng)理，我們針對不同類型的客戶有針對性不同的套餐，像跟您同行業(yè)的XX都是選擇的我們標(biāo)準(zhǔn)版
XX經(jīng)理，我們先了解一下我們幫您怎么做的，然后您再來評估我們的服務(wù)值不值，
11、
五、要結(jié)果
①XX經(jīng)理，您看今天我們談的這么好，不如今天我們就幫您把招聘做起來？馬上幫您上線，幫您招聘？
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