電話銷售是銷售的方式之一,電話銷售我們可以通過客戶的語氣、語速等來判斷客戶的心理活動。
對于電話銷售人員來說,引起客戶的興趣,掌握客戶的心理,獲取客戶的信任,決定電話銷售成功的關鍵步驟。
電話銷售的技巧和方法如下:
電話聯系找對人:一般來說,公司向業務員給予的公司信息僅有公司的聯系電話和名字。電話銷售技巧及方式二:溝通交流全過程分析人。
詳細介紹業務流程:本階段應保持的標準:電話銷售技巧1。前三句要向另一方詳細介紹你的用意、商品或服務項目,要清晰,不必嘮叨。
詳細介紹商品或服務的語言表達:盡可能用簡單、明確的語言表達你的商品或服務,讓另一方能夠快速了解你的產品或服務。
在語言表達中保持積極態度:態度要保持積極,不要向另一方施加壓力,而是盡量引導對方思考,并使之在輕松、愉快的氛圍中達成交易。
保持每次通話的簡短性:由于打電話銷售需要浪費顧客大量的時間,不宜超過30分鐘。
在打電話中,不要透露個人信息:包括你的姓名、工作單位、年齡等。
要有互動性:要在電話中引導客戶說出他們的需求,并把這些需求當作是你的工作職責。
合理利用掛電話的時機:當通話就要結束時,征求客戶意見,例如:我們下次什么時候聯系比較好呢?這樣可以為下次聯系做好鋪墊。
電銷電話系統的使用:可以說電銷電話系統是電銷行業開展業務離不開的智能助手。首先可以解決電銷行業最令人頭痛的高頻封卡問題,使用電銷系統排除地域的差異外,它至少可以降低80%以上的封卡率,其次對于銷售人員的工作也有很大的提升,現在的外呼系統基本開發的比較全面,都是CRM客戶管理,企業云呼叫以及呼叫報表于一體的。
銷薦客電銷系統穩定、可靠、安全,是電銷人員的必備工具,30+研發團隊,20+在線客服 7*12小時精準售后服務。
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