隨著信息時(shí)代的到來，電話銷售已經(jīng)成為現(xiàn)代銷售中不可或缺的一環(huán)。電話銷售具有高效、靈活的特點(diǎn)，為銷售人員提供更多的商機(jī)和挑戰(zhàn)。然而，電話銷售也存在一些困難和壓力，例如無法直接與客戶面對面交流、競爭激烈等。做好電話銷售，有什么訣竅呢？需要注意哪些細(xì)節(jié)呢？

       1、開場白的重要性

       首次接觸開場白就像人與人之間的第一印象，電話銷售是以聲音和語氣語調(diào)來判斷的，要咨詢客戶接聽電話是否方便，在注意力不集中的時(shí)候溝通是沒有效果的。

       2、語言簡單明了

       在與客戶溝通過程中，能一句話就可以說清楚的就不要說兩句話。言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復(fù)，讓對方產(chǎn)生反感或者啰嗦。因?yàn)榭蛻艨赡芏际琴I同一類東西，但是出發(fā)點(diǎn)卻并不一樣。

       3、明確電銷目標(biāo)

       在打電話之前得明確自己給客戶打電話的目的及所要達(dá)成的目標(biāo)，一般電話銷售常見的幾種有邀約、直接銷售產(chǎn)品、告訴客戶最新的促銷信息等。

       一、電話銷售的思維提升

       銷售人員別拿起電話噼里啪啦講一堆，換位思考，大部分人要是接到這種電話，心想都沒什么水平，立馬就掛掉了。所謂“講”得越多，掛得也越快。 

       一個(gè)電話能不能成交，必須找到對方希望被滿足的需求點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo)，才能順利引導(dǎo)到購買流程，進(jìn)而促成交易。核心只有一個(gè)——如何打動(dòng)客戶的心。

       二、心態(tài)提升訓(xùn)練

       從事電話銷售工作的人，一定要調(diào)整好自己的心態(tài)，在任何工作中時(shí)刻保持良好的心態(tài)，這是每位銷售人員的必修功課。同時(shí)對銷售人員來說，持久的耐心、積極的態(tài)度和專業(yè)的銷售技巧也是取得成功的關(guān)鍵因素。 

       1、全力以赴

       全身力氣使出來，做到最好。給客戶打電話，一定要專注、投入，讓客戶覺得真誠和專業(yè)，不要讓客戶覺得三心二意。 

       很多銷售內(nèi)心抗拒，打電話僅僅是完成任務(wù)。比如領(lǐng)導(dǎo)要求每天打300個(gè)電話，每個(gè)電話必須認(rèn)真挽留，通話總時(shí)2小時(shí)。最終還是沒有業(yè)績，電銷人員還會(huì)委屈地想按照要求撥打，不出業(yè)績也不能怪自己。但是用不用心，電話那頭的客戶能聽出來，是敷衍還是積極應(yīng)對，客戶都能聽出。付出和回報(bào)永遠(yuǎn)都成正比。

       2、幫助客戶

       與客戶交流時(shí)，忘掉你的銷售。服務(wù)客戶，要發(fā)自內(nèi)心的真誠，我們是幫助對方解決問題，而不是為了利益、為了銷售，否則再高明的銷售技巧也沒用。你帶著意圖交流，客戶會(huì)感覺到不可信，就是為了賺錢。 

       世界上，沒用完美的產(chǎn)品，沒有完美的公司，堅(jiān)信我們自己的產(chǎn)品就是最好的，真誠地向客戶推薦。

       3、持之以恒

       “只要功夫深，鐵杵磨成針”。持之以恒的心態(tài)不可少，讓客戶感受到銷售人員的的真誠。

       三、營銷習(xí)慣訓(xùn)練

       客戶分類，標(biāo)注分類；比如：重點(diǎn)客戶、潛在客戶、維系客戶。 

       重點(diǎn)客戶：交流后，對產(chǎn)品非常感興趣。 

       潛在客戶：對產(chǎn)品不太感興趣，也不拒絕。

       維系客戶：溝通后對產(chǎn)品不感興趣。  

       電話銷售除了以上幾點(diǎn)外，還有許多細(xì)節(jié)必須注意。比如，優(yōu)美的聲音，美好的祝福，客戶的心理，及時(shí)的服務(wù)等等，只要有心去做，就一定會(huì)越來越好。電話銷售是一門藝術(shù)，掌握好電話銷售技巧對于銷售人員來說至關(guān)重要。 

       電話銷售要永遠(yuǎn)保持一顆進(jìn)取的、積極的、有激情的，永遠(yuǎn)不服輸?shù)男摹?/span>