問題2：我不懂網(wǎng)絡(luò)，連電腦都沒有，還做這個有什么用？
1.網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在很普及全國3.5億人在使用，而且網(wǎng)絡(luò)是未來的大趨勢。
2.談一下各種廣告的成本，電視、報紙、和網(wǎng)絡(luò)相比，網(wǎng)絡(luò)是性價比最高的。
3.很多你的同行也不懂網(wǎng)絡(luò)但是他們也做了我們的網(wǎng)鄰?fù)ǘ奸_始賺錢了。
4.介紹58本地生活化精準(zhǔn)廣告的好處。
5.我們的服務(wù)時一對一的，您有問題隨時聯(lián)系我我給您修改，你不懂沒問題我來幫你。而且我們后續(xù)會有專門的培訓(xùn)課程給我們的客戶。
6.你可以不會上網(wǎng)不懂電腦，關(guān)鍵是你的客戶會用就足夠了，他們找到你你就賺錢了。
問題3： 我做了百度競價了，沒必要再做其他的了？
1、搜索推廣和分類信息網(wǎng)站并不沖突；
2、網(wǎng)鄰?fù)ㄐ詢r比更高；
3、多一種渠道推廣，更有利于企業(yè)發(fā)展；
4、客戶群體針對性強，及時性高，信譽度保證；
5、網(wǎng)鄰?fù)ㄋ阉鲀?yōu)化功能。
問題4：我已經(jīng)有網(wǎng)站了，只要你們的WAP網(wǎng)站怎么樣？
1.首先我知道您有網(wǎng)站，但今天我為貴公司提供的是會員，wap只是我們的服務(wù)之一。
2.網(wǎng)臨通產(chǎn)品時一個系統(tǒng)產(chǎn)品，無法拆分而這一個系統(tǒng)產(chǎn)品能夠給企業(yè)的推廣起到重要的作用。
3.五八同城網(wǎng)臨通是企業(yè)會員身份，更是互聯(lián)網(wǎng)營銷工具，并不是單純的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。
4.只要WAP也是可以的，但是WAP網(wǎng)站的價格也是2800元
5.可以介紹普通網(wǎng)站和網(wǎng)鄰?fù)ǖ膮^(qū)別。
問題5：58同城，我沒聽說過？ （大家在這些思路的基礎(chǔ)上進行靈活運用 ）
1、 表示理解：某某總，像你提的這個問題很多人都說過，比如你們行業(yè)的某某，某某公司在做58推廣前也如何如何??你可以去問某某公司、某某公司。
2、 介紹58：58是中文分類信息的第一，目前全國每天有300多萬人在58網(wǎng)上找你們做生意，專門為你們提供潛在客戶的，你不知道58是因為你對網(wǎng)絡(luò)不太了解，再出名的東西總有人不知道
3、 強調(diào)目的：你沒聽過58沒關(guān)系阿，做生意的目的是找客戶，某某總，你的客戶、找你做生意的人知道58就行了，目前搬家行業(yè)已經(jīng)有60家了。
4、 以熟悉方式入手：某某總，你用過搜索引擎吧，你在百度作過推廣吧，我們是生活領(lǐng)域
的百度；5、直接以解決疑義的方式約見：帶58資料，憑我們；6、以強硬方式打擊客戶：連58都沒聽過，你out；7、比喻法：你知道阿里巴巴嗎？它在制造業(yè)、貿(mào)易非；8、銷售員回答的必須：自信（對自己、對產(chǎn)品超強自；問題6：要是我在上海搜裝飾裝修你要能保證我在第一；1、58搜索：舉例成功客戶；2、百度搜索：根據(jù)發(fā)帖內(nèi)容及標(biāo)題形式；3、回避搜索引擎，回到58網(wǎng)；4、要
的百度
5、 直接以解決疑義的方式約見：帶58資料，憑我們的實力演示，一看嚇一跳，簽單沒問題
6、 以強硬方式打擊客戶：連58都沒聽過，你out拉，落伍啦，我們是搬家行業(yè)第一了，不知道你知道些什么
7、 比喻法：你知道阿里巴巴嗎？它在制造業(yè)、貿(mào)易非常不錯，我們是生活服務(wù)領(lǐng)域的阿里巴巴。
8、 銷售員回答的必須：自信（對自己、對產(chǎn)品超強自信）
問題6：要是我在上海搜 裝飾裝修你要能保證我在第一頁，我就做？
1、 58搜索：舉例成功客戶
2、 百度搜索：根據(jù)發(fā)帖內(nèi)容及標(biāo)題形式
3、 回避搜索引擎，回到58網(wǎng)
4、 要的是效果，不是排名
5、 任何一家廣告都無法保證效果
6、 拿平面廣告舉例對比
問題7：深圳便民服務(wù)客戶，我不用優(yōu)先，一天也排在最上面，根本就不用發(fā)帖？
1、專賣店和普通店給客戶的信譽是不一樣的。
2、越早做你越有優(yōu)勢。
3、七天優(yōu)先，不用每天發(fā)帖；
4、手機網(wǎng)站的贈送，輕松找到你的信息。
5、通過搜索引擎也能優(yōu)先找到你的信息。
問題8：深圳管道疏通，你們的流量太少了，沒有人上來看，我做網(wǎng)鄰?fù)ㄒ矝]什么用？
1.做了網(wǎng)鄰?fù)ㄒ院螅喈?dāng)于一年的時間在58管道疏通欄目中有一條簡介置頂?shù)奶涌蛻糁灰M入我們管道疏通的欄目您的帖子是有最大幾率被客戶首先看到的，被客戶點擊。也就可以認為管道疏通的所有流量都是為您一個人準(zhǔn)備的。
2.您可以自由選擇任何一條需要優(yōu)先的帖子這樣在您有活干的情況下就可以節(jié)約發(fā)帖的時間了，在這個時候如果有客戶去您的帖子留言就可以短信提醒到您，不浪費一絲商機。
3.我們管道疏通這個欄目本省的PR值是4所以在這個頁面優(yōu)先的帖子可以更容易的被搜索引擎搜錄，您只需要注意一些區(qū)域性的關(guān)鍵字（如天津河西區(qū)??）這樣客戶不必進入五八也能在搜索引擎上直接找到你們信息（我們有些客戶的某些帖子累積了3或4千的點擊量）這就是我們所說的網(wǎng)臨通的海陸空立體式推廣，客戶只要是到網(wǎng)上去找管道疏通就有很大可能找到您。
4.兩條帖子同時出現(xiàn)在58的最前面，而您的帖子后面有網(wǎng)臨通的商家標(biāo)志點擊進入后能看到您的身份證和營業(yè)執(zhí)照以及其他認證您認為客戶會選擇那個什么都沒有的企業(yè)么？58能大家提供的就是這樣一個誠信的平臺解決互聯(lián)網(wǎng)虛假消息的問題，這對您的企業(yè)來講越正式就越有優(yōu)勢。
5.早做早受益，帖子排序按信用值排序（越早合作累積時間越長信用值越高）在你以后做的人在58是上的口碑不如您，排序也不如你您的優(yōu)勢是不言而喻的。
問題9：這么多人都做網(wǎng)鄰?fù)耍覂?yōu)先發(fā)帖也沒什么用？
1、 客戶多才說明有效果，為什么那么多客戶都做了呢？
2、 發(fā)帖不光在58本身，網(wǎng)站和帖子還有百度等五大搜索引擎收錄、排名靠前的機會
3、 行業(yè)細分、標(biāo)題細分，可以獲得更多效果，讓客戶更直接找到你
4、 差異、特色的內(nèi)容吸引你客戶
5、 同行都做了，你不做，你的用戶誰會相信你，選你？
6、 58已經(jīng)是網(wǎng)民非常認可的熟悉的平臺，網(wǎng)民會因為信任58而增加對你的信任
7、 網(wǎng)鄰?fù)ê芏啵行┛蛻舨唤?jīng)常發(fā)帖，你可以每天發(fā)，發(fā)得準(zhǔn)確些
問題10：我試過你們的積分置頂，效果一般，做網(wǎng)鄰?fù)ǖ男Ч隙ㄒ埠貌涣耍?/span>
1、 積分置頂只是普通信息，沒有通過身份證和其他驗證，存在虛假性
2、 不能夠詳細展示公司詳細信息，而且完全自助，我們專業(yè)人員無法輔助
3、 積分置頂只在58內(nèi)部出現(xiàn)，而網(wǎng)鄰?fù)ㄟ€可以在搜索引擎上找到你，并在58同城上多處展示（網(wǎng)鄰?fù)ㄕ故卷摚?/span>
4、 性價比高：積分一天大約10-20元，而網(wǎng)鄰?fù)刻靸H僅7元多
5、 做名店+網(wǎng)鄰?fù)ńY(jié)合就更好了
6、 網(wǎng)鄰?fù)ㄊ墙ㄕ荆ㄓ蛎⒖臻g??）+營銷綜合工具
7、 反問客戶“效果”所指含義
8、 黃頁信息積分置頂會越來越貴的
9、 Wap網(wǎng)站
10、 業(yè)務(wù)員教你如何在網(wǎng)上談生意
11、 訪問統(tǒng)計
12、 我相信隨便一點就足以說服客戶
問題11： 天津教育客戶：你們做出來的網(wǎng)鄰?fù)ㄌ唵瘟耍晕也蛔?
1、 問客戶注重效果還是網(wǎng)站
2、 簡單不等于沒有強大的功能
3、 網(wǎng)站漂亮不能帶來優(yōu)化（有關(guān)鍵詞欄）
4、 簡潔=明了，客戶可以第一時間找到您
5、 空間占有率大，網(wǎng)站打開也慢，太復(fù)雜
6、 建站：普通的網(wǎng)站費用在1000-2000，訪問統(tǒng)計等功能在1000，還有wap另外收費
問題12：我做了你們的名店了，還做網(wǎng)鄰?fù)ǜ蓡幔?/span>
1、 首先，名店和網(wǎng)鄰?fù)ǘ际?8主打產(chǎn)品，根據(jù)客戶的選擇，短期與長期的效果
2、 展示率高，效果會1+1=3
3、 客戶是否有網(wǎng)站
4、 不只是靠一套產(chǎn)品去做依靠
5、 網(wǎng)鄰?fù)ǖ膬?yōu)勢：手機網(wǎng)站
6、 百度抓取的機率大
問題13：我做網(wǎng)鄰?fù)ㄓ幸欢螘r間了，怎么在百度首頁還找不到我啊？
1、 您經(jīng)常發(fā)布信息嗎？
2、 您會經(jīng)常更新您網(wǎng)鄰?fù)ɡ锏膬?nèi)容嗎？
3、 您使用過我們的優(yōu)先功能嗎？
4、 您注意規(guī)劃您帖子和網(wǎng)鄰?fù)ɡ锏年P(guān)鍵字嗎（密度、長尾詞）？
5、 您網(wǎng)鄰?fù)ㄩ_通多久了？一般百度是不定期更新頁面的
6、 您網(wǎng)鄰?fù)ňW(wǎng)站里是不是有大量的flash和圖片？一般百度更容易抓取文字較多的網(wǎng)站
7、 為什么一定要在百度找得到呢？現(xiàn)在我們58的流量也非常的高，而且58更具體有針對性，如果找搬家的客戶更喜歡到分類網(wǎng)站找服務(wù)，對您的推廣也是非常好的
8、 您在百度、google等各大引擎網(wǎng)站提交您的二級域名了嗎？
9、 您是否頻繁改你網(wǎng)鄰?fù)▋?nèi)容或標(biāo)題，如果是則影響收錄
10、 您的域名是否做了30度等跳轉(zhuǎn)，如果是則百度不會收錄
11、 您的網(wǎng)鄰?fù)梢源蜷_嗎？比如域名沒備案
問題14：我不知道做你們網(wǎng)鄰?fù)ㄓ袥]有效果？
1.我這個人比較直接老板您見諒啊，連官方的醫(yī)院都不能承諾包治百病吧？樣式也不能說做了央視的廣告就肯定有非常好的效果，我承諾您絕對有效果您信么？藥只有吃了才能驗證他的效果我能告訴您的是我們五八有網(wǎng)絡(luò)上最大的推廣有很多人有了效果難道您能確保沒效果嗎？來吧我們還是討論一下是簽一年還是三年的事吧。
2.經(jīng)理您看在我們網(wǎng)站上已經(jīng)有很多您的同行在我們網(wǎng)站的合作案例并且有很多都是老客戶介紹的新客戶，并且我們的產(chǎn)品有很好的統(tǒng)計功能我可以給您出示我們一個老客戶的后臺看一下我們的點擊量并且我們有哪些客戶提前續(xù)費的案例都可以看。
3.五八是中國最大的分類信息網(wǎng)站流量最大適用人群非常大，而且十分精準(zhǔn)，五八沒效果是不可能的。
問題16：哈爾濱機票客戶：2800一年太貴了？（
1、性價比，沒有單純的貴賤之分
2、功能拆分：建站、推廣、信用、效果監(jiān)督、論壇
3、推廣的必要性；
4、本行業(yè)做其他媒體
問題17：武漢租車企業(yè)：百業(yè)網(wǎng)能優(yōu)化到首頁，你們能嗎 ？
1、 我們58租車頻道已經(jīng)在百度首頁了，您可以發(fā)帖
2、 58本身就是一個大的平臺，比百度更精準(zhǔn)（流量）
3、 百業(yè)網(wǎng)僅僅是優(yōu)化一個頁面，而我們是網(wǎng)站+帖子
4、 58產(chǎn)品、運營、售后服務(wù)有幾百人的隊伍，百業(yè)網(wǎng)的規(guī)模和我們差距很大
5、 58最注重用戶體驗，各個部門的工作以做用戶體驗為先，用戶滿意了，你的效果就出來了
6、 提高信用度、有驗證，客戶更信任你，優(yōu)先選擇你
7、 我們是唯一有wap站點，且58 wap是wap網(wǎng)站里前10名
8、 優(yōu)化本身不穩(wěn)定
9、 58廣告位多于百業(yè)，同行及用戶更認可58
10、 流量
11、 我們是誠信平臺，百業(yè)網(wǎng)承諾的不一定能實現(xiàn)
問題18：武漢旅游企業(yè)：我們是做旅游的，你們的網(wǎng)站不好看？
1、網(wǎng)鄰?fù)ū旧砭筒皇墙ㄕ荆煌谝话愕木W(wǎng)站公司，網(wǎng)鄰?fù)ㄌ峁┑木W(wǎng)站和wap網(wǎng)站便于搜索和宣傳。
2、性價比高。
3、好看不好看和有效沒效是兩個概念
4、58流量高，有專門的旅游頻道，精準(zhǔn)。
5、本地化推廣更適合客戶。
6、搜索引擎自然排名靠前。
問題18：武漢旅游企業(yè)：我們是做旅游的，你們的網(wǎng)站不好看？
第一種：
網(wǎng)鄰?fù)ㄊ菍I(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式，而并非簡單的建站，家樂福的貨架好看嗎？但是很多客戶也愿意在家樂福銷售自己的產(chǎn)品，這是為什么呢？因為他人流量大，貨品多，促進他的銷售！58就相當(dāng)于網(wǎng)上的家樂福，我們?yōu)榫W(wǎng)民提供各種生活服務(wù)咨詢，網(wǎng)站流量大，頻道多，有專門的旅游頻道，精準(zhǔn)推廣，幫你有效網(wǎng)羅潛在用戶。
第二種：
那你覺得什么顏色的網(wǎng)站好看，你覺得藍色好看，我覺得黃色好看，或許你老板還覺得綠色好看，你所面對的客戶那么多，你做的網(wǎng)站從好看的角度上去分析能滿足所有客戶嗎？而你的潛在客戶是對你的業(yè)務(wù)更感興趣呢，還是去欣賞網(wǎng)站。再說58有那么套模板，你可以隨時更改，不是更具備靈活性嗎？
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