第三通電話的目的就是成交，要主動(dòng)的讓客戶去做什么，把相關(guān)的手續(xù)落實(shí)好，要讓客戶感覺(jué)到這就是賺錢(qián)的最大機(jī)會(huì)。并且要善于把握客戶的心理，適時(shí)可以幫猶豫不決的客戶拿決定！
A:你好！是XX先生吧（搞好與客戶的關(guān)系，可以稱呼。。大哥，大姐），我是元匯石油的小X，現(xiàn)在忙嗎？
B:還好
A:這幾天有沒(méi)有看看現(xiàn)貨石油盤(pán)面，有沒(méi)有自己操作一下？
第一種情況，模擬賺錢(qián)的
B：看了一下，感覺(jué)還是不錯(cuò)的，模擬小賺一點(diǎn)！
A:恩，那你還挺會(huì)操作的啊，昨天的行情波動(dòng)100個(gè)點(diǎn)，你要是把握住了50個(gè)點(diǎn)，一手石油就是上千塊錢(qián)呢，操作上你都會(huì)了吧？
B：會(huì)了
A:好的，既然你也覺(jué)得不錯(cuò)，就可以先開(kāi)個(gè)戶，投入一些資金操作起來(lái)（要讓客戶知道開(kāi)戶必須入金操作的）
B：我再模擬練練手吧
A:XX先生，你看你模擬做的挺好的呀，你要是實(shí)盤(pán)操作的話，你昨晚不就已經(jīng)賺錢(qián)了嗎？你可以好好把握下，模擬只是讓你了解下平臺(tái)上的功能怎么使用，你現(xiàn)在行情也會(huì)判斷，完全可以實(shí)盤(pán)操作起來(lái)的，現(xiàn)在現(xiàn)貨石油行情那么好，可別錯(cuò)過(guò)了。
第二種情況，模擬虧錢(qián)的
B：模擬都虧的差不多了，我再看看吧
A：那你是怎么操作的啊，有沒(méi)有設(shè)置止損止盈呢
B:剛開(kāi)始設(shè)了，但是基本上都被掃掉了，后來(lái)就不設(shè)了，結(jié)果直接虧完
A：恩，XX先生，做現(xiàn)貨石油止損是一定要設(shè)置的，控制風(fēng)險(xiǎn)啊，一般晚上行情都比較大，我們都建議客戶晚間止損設(shè)30個(gè)點(diǎn)，你昨晚是怎么操作的呢？
B:我看他漲了我就買(mǎi)漲啊，后來(lái)跌了我又買(mǎi)跌，結(jié)果都是虧的
A：XX先生，你這么操作可不行啊，做現(xiàn)貨石油其實(shí)很簡(jiǎn)單的，就是輕倉(cāng)操作，止盈止損設(shè)置好，另外還有就是不能盲目跟單的，你看著他漲了再去跟單，可能趨勢(shì)都已經(jīng)過(guò)去了，所以肯定賺不到錢(qián)了啊，我們老師昨晚的操作建議都是。。。。。。這里說(shuō)下操作建議是如何操作的，抬高操作建議的身價(jià)和準(zhǔn)確度，可再例舉下自己的客戶具體怎么操作
B：我還是先看看吧
A：沒(méi)關(guān)系的，你做模擬和做實(shí)盤(pán)心態(tài)不一樣呀，你也沒(méi)有真正的在意利潤(rùn)，你可能模擬下個(gè)單子進(jìn)去，就不看了，過(guò)了一段時(shí)間再看，已經(jīng)虧了，但是實(shí)盤(pán)你肯定是不可能這么操作的，我們都建議客戶見(jiàn)好就收，保證利潤(rùn)。
B：我先做做模擬吧，等模擬賺錢(qián)了，我再做實(shí)盤(pán)
A：模擬只是讓你熟悉這個(gè)操作，不是說(shuō)讓你去賺錢(qián)的啊，再說(shuō)你模擬也是花費(fèi)的一樣的時(shí)間，賺了錢(qián)還取不出來(lái)用，不是浪費(fèi)你的時(shí)間嗎？其實(shí)我反而覺(jué)得你模擬做虧了是好事，我之前有個(gè)客戶，他做模擬基本是賺錢(qián)的，后來(lái)做實(shí)盤(pán)也不怎么參照老師的建議，結(jié)果收益不怎么樂(lè)觀，所以說(shuō)你模擬做虧了，你應(yīng)該總結(jié)下是什么原因，那么以后你在做實(shí)盤(pán)的時(shí)候就可以加以避免，做單也會(huì)更加謹(jǐn)慎，你是是不是更容易獲利呢？（也可以例舉自己手上的客戶，昨晚的行情怎么操作的，賺了多少錢(qián)，誘惑下）
B:沒(méi)事，等我熟悉了，我肯定跟你合作的
A：大哥你不要老是說(shuō)還要做模擬，模擬真的沒(méi)有意思，如果你覺(jué)得還沒(méi)有十足的把握，這個(gè)也沒(méi)關(guān)系，模擬和實(shí)盤(pán)并不會(huì)沖突，在行情沒(méi)有把握的時(shí)候你可以做模擬，但是如果要你實(shí)盤(pán)里有資金，像昨天到達(dá)。。。點(diǎn)位的時(shí)候這么穩(wěn)健的機(jī)會(huì)，不是馬上就可以殺進(jìn)去了嗎，即使你做1手進(jìn)去 ，也盈利10X100多少點(diǎn)（以現(xiàn)貨石油為例波動(dòng)100點(diǎn)，賺10*100）啊！
B：開(kāi)戶怎么開(kāi)的
A:開(kāi)戶的話是需要你提供你的全名，身份證號(hào)，當(dāng)?shù)貐^(qū)號(hào)，詳細(xì)的通訊地址以及你的簽約銀行。我們會(huì)把開(kāi)戶協(xié)議書(shū)以及關(guān)于公司的介紹以快遞的形式寄到你的手里。
B：那么資金如何進(jìn)出呢
A：資金完全實(shí)行銀行第三方存管，你開(kāi)戶完成以后，只需要登錄網(wǎng)銀（或者到銀行柜臺(tái)辦理），網(wǎng)上簽約第三方存管即可，以后在交易系統(tǒng)上可以實(shí)行資金自由進(jìn)出，像證券市場(chǎng)一樣。錢(qián)在你自己的銀行卡上，你自己隨時(shí)都可用出金啊，你要是有開(kāi)通網(wǎng)銀的話，足不出戶就可以了
B：我有點(diǎn)擔(dān)心現(xiàn)貨石油的行情，我怕把握不準(zhǔn)啊
A:這個(gè)你不要去擔(dān)心，這個(gè)看圖跟股票一樣，做股票剛開(kāi)始時(shí)你也不懂，也是慢慢學(xué)習(xí)的是吧，再說(shuō)你開(kāi)始操作以后，我們這邊每天會(huì)給你操作建議，買(mǎi)漲買(mǎi)跌，止損位等等。比如說(shuō)，今天是做多的，我們老師就會(huì)告訴你今天在思路是以做多為主，你就可以逢低做多了，這樣把握起來(lái)容易很多了。
A：（看到客戶沒(méi)有問(wèn)題了，你就可以讓客戶去準(zhǔn)備資料）那XX先生，合作這塊應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題了吧
B：沒(méi)有了
A：你提供一下你的身份證號(hào)，還有詳細(xì)地址和區(qū)號(hào)，以及你打算辦理三方存管的銀行
A：那好，有什么問(wèn)題可以隨時(shí)問(wèn)我，提前祝你在現(xiàn)貨石油里能賺大錢(qián)
特別提醒：
客戶帳號(hào)開(kāi)好后，去電通知他的現(xiàn)貨石油帳戶和密碼，教他如何改密碼，接下來(lái)即可催其入金操作了。如果客戶在開(kāi)戶時(shí)提出何時(shí)入金的問(wèn)題：資料回寄以后，馬上就可以入金操作了，讓客戶去銀行辦理相關(guān)手續(xù)即可，要把資料都發(fā)給客戶看清楚！
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